[경영] 한국형 마케팅 불변의 법칙33

목차

책을 읽게 된 동기

Ⅰ상향성 관련 법칙
1.브랜드 확장 성공의 법칙
2.상향추구의 법칙
3.역발상 성공의 법칙
4.외형중시의 법칙
5.품격지향의 법칙
6.기업 브랜드 후광의 법칙
7.보증 효과의 법칙

Ⅱ 감정성 관련 법칙
8.향수‧정서 자극의 법칙
9.여가‧레저 지향의 법칙
10.미디어‧광고 효과의 법칙
11.반복 노출 효과의 법칙
12.New추구의 법칙
14.단순‧편리 추구의 법칙
15.시간 압박 효과의 법칙

Ⅲ 집단성 관련 법칙
16.타인 정보 의존의 법칙
17.비교 효과의 법칙
18.대면접촉 중시의 법칙
19.빅마우스 효과의 법칙
20.멤버십 추구의 법칙
21.자동 모방의 법칙
22.동반 노화의 법칙

Ⅳ 보상성 관련 법칙
23.보상심리의 법칙
24.손실 민감의 법칙
25.자물쇠 효과의 법칙
26.사후관리 중시의 법칙
27.건강 지향의 법칙
28.양명성 지향의 법칙

Ⅴ 관습성 관련 법칙
29.관습화 지향의 법칙
30.하향적 정보처리의 법칙
31.청각 자극 효과의 법칙
32.선택 단순화의 법칙
33.브랜드 고정관념의 법칙

책을 읽고 난 후

본문내용

1. 브랜드 확장 성공의 법칙
한 기업에서의 산업을 보면 상호관련성이나 시너지 가능성이 별로 없어 보이는 조합들인데도 성공을 거두고 있다. 그럼 이렇게 확장이 잘 되는 이유가 뭘까? 첫째로 우리나라 소비자들은 브랜드 확장에 너그럽게 반응하는 편이다. 백화점, 다각화 등은 이런 확장이 더욱 익숙해지게 만들었다. 두 번째로 우리나라 소비자들은 브랜드에 대해 상징성을 높게 평가한다는 것이다. 이것은 브랜드 자체 하나로 소비자 스스로 추상적 의미를 생각한다는 것이다. 마지막 이유는 우리나라 사람들은 확장에 대해서는 호의적이지만 축소에 대해서는 부정적인 반응을 보이는 경우가 더 많이 때문이다. 더 자세히 말해 작은 것에서 시작해 큰 것으로 확대해 가는 것은 관대하지만 넓은 영역에서 전문화된 세세한 부분으로 가는 것은 부정적으로 받아들인다는 것이다. 이처럼 우리나라 사람은 확장에 대해 관대하게 받아들이므로 어느정도 제품구색을 갖춘 기업이면 확장에 대해 성공할 확률이 높다는 얘기다.

한국은 브랜드 영향력이 큰 나라이다. 아무리 제품이 좋고 성능이 뛰어나다 할지라도 소비자들에게 인정받기는 힘든다는 게 사실이다. 우리나라는 브랜드에 민감하고 유명 브랜드가 붙어있는 제품에 대해 강한 소비욕이 있다. 이러므로 브랜드는 소비자들이 제품구입에 있어 강력한 선택 기준이다. 때문에 기업은 브랜드 인지도를 높이는 데 상당히 노력을 기울여야 하는 것이다. 또 소비자가 한번 특정 브랜드를 선호하고 좋아하게 되면 계속 그 브랜드 제품만을 고집하기 때문에 브랜드가 기업에게 얼마나 큰 영향력을 끼치는 지 알 수 있다. 가령 제품이 그리 뛰어나진 안항도 소비자들은 그(자신이 좋아하는) 브랜드 제품을 구입하게 되는 경우가 많다. 이것은 잘못된 소비형태이지만 이것이 현실이기 때문에 브랜드에 대한 소비자의고정관념을 잘 만들어줘야 하는 것이다.

참고 자료

없음