[국제경영] 태평양 로리타 렘피카 프랑스 진출분석

목차

1. 기업의 해외 영업 및 현지 시장 진출 연혁
(1) 태평양
(2) 태평양 경영이념, 기업이념, 행동이념, 비전
(3) 해외 투자
(4) 로리타 렘피카 출시 배경
(5) 현지시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장현황 및 시장분석
(1) 시장동향
(2) 기존의 경쟁업체

3. 현지 마케팅 전략
(1) 경쟁력있는 상품 개발
(2) 현지화집중
(3) 치밀하고 조직적인 마케팅 (차별화 / 감성마케팅)
(4) 조직슬림화
(5) 아웃소싱으로 전문성 유지

4. 영업실적 평가

5. 향후 프랑스 법인의 마케팅 과제
(1) Product/Market Portfolio 측면
(2) (주)태평양 본사와의 관계 및 조직문화 측면

본문내용

영업실적을 크게 정량적(quantitative) 측면과 정성적(qualitative) 측면으로 나눠서 살펴 볼 수 있다. 정량적 측면을 우선 살펴보자. 시장점유율 시장조사 전문기관인 SECODIP의 월별 집계 발표부분 중
에서 1997년 4월 출시 후 1년 8개월 만에 1% 달성하였고 프랑스 향수시장 점유율 1%는 성공으로 간주되고 있다. 99년 1.4%, 2000년 1,8%, 2001년 2.2%, 2002년 2.6%를 달성하였다. 2002년 실적 기준으로 점유율 4위로 월별 기록으로는 최고 3위까지 부상하였다. 매출액의 지역별 구성은 프랑스 시장 편중에 60%로 편중되어 나타나고 있다. 그리고 정성적 측면에서 살펴보면, 향수 전문 단체/기관으로부터의 각종 상을 수상, 글로벌 브랜드 보유하게 되었고, 국제 시장에 대한 경험 및 자신감 축적, 프랑스 시장에서의 입지를 구축하게 되었고 유럽 및 세계시장 진출의 발판을 마련하는 계기가 되었다. 또한 관련 업계의 관심이 증가하는 추세이므로 차후에 network또는 제휴 형성 가능성을 내포하고 있다. 롤리타 렘피카라는 브랜드 이미지와 더불어 태평양의 브랜드 인지도가 상승하는 효과가 나타났다. 이에 상응하여 디자이너 롤리타 렘피카의 인지도가 상승하는 효과를 낳았다.
시장점유율, 언론의 반응, 각종 수상기록 부록 참고
등 객관적으로 드러난 자료들을 볼 때 성공적이라 보는 것에 큰 무리는 없어 보인다. 이익 측면에서도 2001년부터 이익을 기록하기 시작했고, 누적적자도 해소되었다. 매출액 규모(2002년 3,220만 유로)는 약 400억원 정도로 본사 전체(2002년 1조 2,500억원) 매출액에서 차지하는 비중이 4% 미만이지만 그 전략적 의미는 이에 비교할 바가 못될 것이다. 롤리타 렘피카의 성과, 혹은 성공이라 부를 수 있는 근거는 위에 ‘정량적 측면’과 ‘정성적 측면’으로 구분하여 요약되어 있다. 이러한 요인들을 통해 롤리타 렘피카를 성공 케이스로 들 수 있다.

참고 자료

없음