[사회과학] 중국에서 유효한 5대상품

소개글

앞으로 중국에서 유망할 것으로 예상되는 한국의 산업을 보고서로 작성한 것입니다.

목차

I. 밀폐용기 – 하나코비회사의 Lock&Lock
II. 화장품 – THE FACE SHOP
III. 프리미에쥬르- (주)EfE의 상품(유아복산업)
IV. 과자-오리온제과의 초코파이
V. 경동보일러유한공사 – 보일러

본문내용

중국 CCTV와 인민일보가 공동으로 조사한 2001년 <전 중국 주요도시 소비자조사>에서, 오리온 초코파이가 케익류 부문 시장 점유율, 브랜드 인지도, 브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등 전 부문에서 4년 연속 1위를 차지한 것으로 나타났다. 이 조사에 따르면, 오리온 초코파이는 중국내 케익류 시장 점유율 63%를 차지해 전년도 37.8%보다 무려 25.2%나 상승하여 기타 경쟁사를 제치고 시장을 주도하고 있다. 오리온 초코파이는 북경, 상해 등 중국 주요도시에서 더 큰 시장점유율을 보인 것으로 나타났다. 북경의 경우 2000년 54.2%의 시장점유율에서 2001년에는 89.9%로 증가하였고 상해도 54.2%에서 65.1%의 시장 점유율을 나타내며 크게 성장한 것으로 나타났다. 오리온 초코파이는 지난 2001년 중국에서만 3000만 달러 규모가 판매되었으며 상해에서 생산법인을 추가로 설립함에 따라 중국내 판매규모는 더욱 확대될 것으로 예상된다.

중국법인 귄태희 부사장은 초코파이의 브랜드 인지도가(파이류 분야에서) 베이징 등 북부지역에서는 95%이상, 상하이 이남에서는 65%정도 인 것으로 밝혔다. 시장 점유율은 중국전체 파이류의 11%를 차지한다. 2위가 2%수준이기 때문에 압도적인 점유율을 보이고 있다고 할 수 있다.
3. 성공요인
① 지역별 단계적인 거점시장 전략구사: 1997년 설립된 베이징 근교 랑팡(랑방)공장을 통해 북부시장을 공략에 성공한 뒤 98년 여름 상하이(상해)를 둘러싼 화동 및 화중지역으로 시장을 확대해 나갔다. 중국은 31개省․市로 구성된 방대한 시장으로 단기간내 전체 시장의 공략은 사실상 불가능하며 선택과 집중의 전략이 무엇보다 중요하다. 오리온 초코파이는 우리와 문화가 비슷한 북경, 천진, 심양, 대련, 청도 등 대도시 중심에서 하얼빈, 장춘, 서안, 란주 등 중국전체 시장으로 확대해 나갔으며 이러한 순차적 확산전략을 통하여 다른 지역에서도 성공을 거둘 수 있었다. 현재 모든 거래는 대리점을 통해 이루어지고 있으나 현금판매 위주의 영업전략을 구사하여 외상부담이 없는 것도 성공의 요인으로 작용하고 있다.

참고 자료

락앤락 홈페이지참조
동아일보, 2004년 4월 2일, “니하오, 동방 CJ홈쇼핑”조선일보, 2004년 7월 18일, 세계의 식탁 ‘락앤락’ 속으로
세계일보 2005년 5월 8일, 저가화장품, 해외시장 공략 “잰걸음”
서울경제신문, 2005년 3월 23일, 화장품 수출 크게 늘었다.
내일신문, 2005년 3월 30일, ㈜EfE, 유아복 업계 첫 브랜드 수출
내일신문, 2005년 3월 30일, ㈜EfE, 유아복 업계 첫 브랜드 수출
머니투데이, 2005년 3월 28일, 이에프이, 유아복 업계 첫 브랜드 수출
etimes(고뉴스), 2005년 4월 27일, 압소바인따르시아, 대만과 중국에 수출
그림: 세계일보, 2005년 5월 13일, 중국인 ‘조리퐁’에 반했다
KOTRA [기업탐방]오리온 초코파이/2001.05.24
2002년 3월호 동양제과 웹진