[국제 경영전략] 월마트(Wal-mart) 성공 사례

목차

Ⅰ.머리말
1. 미국소매업계와 월마트의 현황
2. Wal-Mart의 시대별 성장과정
3. 신업태 진출

Ⅱ-1월마트의 경쟁전략과 사례
1. Wal-Mart의 저가격 저비용 전략
2. 협력업체와의 유대강화
3. 사례분석- 월마트와 P&G와의 전략동맹

Ⅱ-2 월마트의 정보시스템
1. 정보시스템의 도입현황
2. 하이테크의 적극도입․활용
3. QR(Quick Response)
4. 배송센터를 핵으로 한 공급시스템

Ⅱ-3. 경쟁업체와의 비교
1 k마트와 월마트의 공급력 비교
2. 경비율에서 시어즈의 1/2정도로 저가격 실현
3. k마트와 매일 저비용 운영 비교
4. 저가격 이전에 경비율 인하 경쟁에서 k마트 추월
5. 월마트의 대진격 비결은 압도적인 저경비율

Ⅲ 월마트의 성공이 한국의 소매업계에 주는 시사점

Ⅳ윌마트-윌튼의 적극적 삶

Ⅴ인터넷에서 본 월마트

본문내용

Wal-mart는 1962년 샘 월튼씨에 의해 아탄소주 벤론빌에서 디스카운트 스토어 1호점이 개점되면서 탄생되었다. 이는 단순히 일시적인 할인판매가 아니라 대폭 인하된 가격을 1년 내내 유지하면서 ‘소비가 최우선’ 이라는 경영방침 아래 ‘저가격 정책’(ELP:every low price)을 경쟁전략으로 내세움으로써 오늘날의 Wal-martrk 탄생할 수 있었던 것이다.
미국 소매업계는 시어즈 소매부문과 K마트, 윌마트, 빅3로 구성되어 있다. 시어즈는 1990년 1월 기준 전 미국 소매매출 1위를 차지 하였고, K마트는 1990년 1월 기준 디스카운트 스토어 매출1이 전 미국내 소매 1위에 랭크 되었다. 월마트는 1990년 1월 기준 디스카운트 수토어 2위 소매순이익 1위를 자리잡고 있다.
윌튼사장은 도심과 부도심에서 떨어져 있더라고 더 많은 브랜드의 상품을 항상 낮은 가격으로 품절 없이 지속적으로 구입할 수 있다면 시골도 적합할 수 있다며, 일반적인 업계의 상식을 과감히 깨고 디스카운트 스토어 체인전개에 과감히 도전했다. 미국소매업 빅3인 시어즈 소매부분, K마트, 월마트 중에서 월마트는 1990년 들어 매출과 소매 순이익, 고객인기도 조사에서 1위를 차지하고 있다.
월마트는 지방을 중심으로 경쟁이 거의 없는 지역에 진입이 이루어져 급속한 체인망 확대를 통해 빠른 성장을 이룰 수 있는 배경이 되었다. 80년 4.9배의 점포확장을 이루었으며, 80년대 중반까지 경이적인 성장속도를 보였다, 78년 도시로의 진출을 결심하고 전국 체인화를 시작하여 88년의 145점, 89년 155점, 90년 209점의 연간 출점수가 기록되어 일주일당 3개점 이상이 개점되는 속도를 이루었으며, 90년대 인근 국가를 중심으로 국제화를 시작 하였다.
월마트는 회원제도매클럽(MWC: membership wholesale club)형태로 93년 캐나다,멕시코에 체인점을 구축하고 아르헨티나, 브라질, 남미지역에 출점계획을 발표하였으며, 아시아의 중국, 홍콩, 싱가폴에서 출점계획이 이루어지고 있으며 특히, 한국시장에서의 뉴코아 백화점과의 합작법인을 통해 할인점을 출점할 것이 확인되고 있다.

참고 자료

없음