[마케팅] 암웨이 코리아 홈케어의 마케팅 분석

목차

■ 서 론
□ 개 요
□ 조 사 방 법

■ 본 론
□ 기 업 분 석
● 기 업 소 개
● 기 업 연 혁
● 주요 사업부문

□ 제 품 분 석
● 제품의 분류체계
● 전반적인 홈케어 제품의 특징
● 세탁용 제품
● 주택용 제품
● 주방용 제품
● 경쟁사 제품분석

□ 시 장 분 석
● 시장환경 결정요소
● 시장의 정의
● 거시적 관점의 시장
● 미시적 관점의 시장
<다단계 판매방식>
● 국내 주요 다단계업체 영업 현황
● 네트워크 마케팅 업계 총매출 추이
● 한국 암웨이 매출액 추이
● 한국 암웨이 시장점유율 추이(다단계판매시장)
● S.W.O.T분석
● 경쟁사 하이리빙

□ 전 략 분 석
● 마케팅 목표의 설정
● S.T.P전략
● 4P'S 분석

■ 결 론

본문내용

생필품은 사람이 살아가는데 있어서 빠질 수 없는 요소이다. 소비자가 제품을 선택하는 기준에는 제품의 가격, 품질, 브랜드 인지도, 디자인, 광고, 사용 후기 등에 있다. 주기적으로 사용되는 생필품은 제품의 가격이 구매 선택 요소 중에 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 제품의 질이 시중 제품 중에 제일 좋을지라도, 터무니없이 비싼 가격을 책정하고 있다면 소비자는 그 제품을 선택하지 않게 된다. 반면, 제품의 가격이 저렴할지라도, 제품의 품질이 좋지 않으면 소비자는 또한 그 제품을 구매하지 않게 된다. 즉, 좋은 품질과 그에 맞는 적절한 가격을 지닌 제품만이 소비자의 구매를 충족시킬 수 있다.
암웨이 코리아는 다른 기업에서 판매되는 생필품에 비하여 고품질의 제품을 생산하고 있다. 하지만 다른 생필품 시장에 비해서는 고가격을 책정하고 있다. 그에 반면에, 하이리빙은 비슷한 품질의 제품을 저가격을 책정하여 생산하고 있다. 소비자의 입장에서는 비슷한 품질의 제품이라면 보다 가격이 저렴한 제품을 구매하려 든다. 따라서, 하이리빙의 저가격 정책이 소비자의 구매기호에 맞았고, 점차적으로 암웨이 코리아와의 제품 판매 격차를 줄여나가고 있다. 하루가 다르게 깊어지는 경기침제에 소비자는 보다 더 저렴한 가격의 제품을 선호한다. 암웨이 코리아에서는 줄어드는 판매 격차를 보완하기 위해서는 고가격 정책을 변경하여야 한다. 지금과 같은 고품질을 유지하면서 저가격 정책을 선택한다면, 소비자는 하이리빙에 비하여 우수한 품질을 제공하는 암웨이 코리아의 제품을 선택할 것이다.

현재 생필품 시장에서의 암웨이와 같은 네트워크 마케팅이 차지하는 비중은 극히 적다. 불법 다단계에 의한 잘못된 네트워크 마케팅의 인식을 그 이유 중 하나로 들 수 있다. 이에, 암웨이는 잘못된 인식을 바로 잡는 것이 당면한 과제중 하나이다. 네트워크 마케팅이 불법 마케팅과 다르다는 것을 소비자들이 인식하게 되면, 고품질에 저가격을 책정하는 암웨이의 제품의 선호도는 지금보다 증가하게 될 것이다. 일반 유통시장에 비해 유통비를 절감할 수 있다는 것이 네트워크 마케팅의 장점이다. 절감된 유통비는 제품의 품질향상에 기여할 수 있고, 이에 소비자는 보다 더 향상된 제품을 구매할 수 있게 된다.
암웨이 코리아를 통해 일반 제품에 비해 좋은 품질의 제품을 저가격에 구입하게된 소비자는 기업에 대해 고객 충성도를 보이게 된다.

참고 자료

없음