[관광학]하나투어 마케팅 사례분석( partnership 중심)

소개글

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목차

Ⅰ.서론
1. 선정 배경 및 목적

Ⅱ.본론
1. 하나투어 기업 분석
1) 기업개요
2) 사업내용
3) 재무정보
4) 환경분석

2. 하나투어의 partnership
1) 고객 (customers)
2) 대리점 (retail travel agencies)
3) 자회사 (subsidiaries)
4) 제휴사 (cooperative companies)
(1) 여행업계 (related-business)
(2) 비관련 업계 (not-related business)
(3) 온라인 업계 (on-line business)

Ⅲ.결론
1. 하나투어 마케팅의 문제점
2. 대안제시
1) 마케팅 믹스 전략

본문내용

(1) 여행업의 신화

하나투어는 `93년 국진 여행사로 창립하여, 96년 지금의 하나투어로 상호를 바꾸고 순수 홀세일 영업 정책을 선언한 이래 오늘에 이르기까지 급속한 성장과 함께 업계에 획기적인 변화를 가져오며 `여행업계의 성공 신화`로 불려지고 있다.
하나투어는 CEO 박상환 사장의 선두적인 안목과 최상의 여행 서비스를 추구하려는 직원들의 노력의 결실로 98년 이후 현재까지 해외 송출객 및 항공권 판매 실적에서 6년 연속 1위를 기록하고 있다. 또한, 철저한 투명경영 실천과 건전한 재무구조를 확립하여 2000년 11월 업계 최초로 코스닥 등록에 성공함으로써 여행업에 대한 인식을 전환시킨 주역이 되었다 현재 하나투어의 시가 총액은 1520억원 이상으로 코스닥 시장의 꽃이라 불리는 코스닥 50지수에 편입되는 등 많은 투자자와 주주로부터 하나투어의 경쟁력과 투자 가치를 인정받고 있다.

(2) SWOT 분석
① Strength
- 높은 인지도
- 미디어, 투자자와의 좋은 관계
- 우수한 인력확보
;모든 직원의 여행 전문가, 글로벌 여행전문가, 개인의 비전을 실현할 수 있는 환경과 기회 부여 등을 목표로 전 직원의 전문가로의 발돋움을 지향했다.
또, 매해 신입사원 공채시 수많은 지원자로 인해 높은 경쟁률을 보이면서 우 수 인력확보를 하고 있다.
- 변화 대처가 가능한 기업 경영방식
스톡옵션, 성과급제 등의 업계 현실과 이상을 접목시킨 독특한 형태의 경영 방법을 도입하여 전 직원이 주주로서 참여하고 있으며 여행사는 `영업력있는 자원(man-power)`과 `공간`만 있으면 된다는 것이 기존의 여행업계의 통념을 뒤엎고 전산화를 과감히 시행하였다.

참고 자료

없음