[경영]블루오션 전략의 한계와 해결책

소개글

블루오션 전략의 간략한 소개와 전략의 한계, 그리고 그 해결책을 `비타500`의
사례를 통해 모색해 보았습니다.
어디서 긁어오거나 한 것이 아닌, 순수하게 제가 창작한 것이니,
그리 세련되진 않았지만, 참신한 내용임은 자부합니다.^^;;
많이들 받아가세요!!

목차

I. 서론

II. 본론
1. 종전의 기업경영과 시장상황
2. ‘오션’ 개척을 위한 시행착오
3. 시행착오를 어떻게 극복했나?
4. `비타500‘ 성공요인
5. ‘비타500’의 전망
6. 어떻게 경영 전략에 ‘블루오션 전략’을 적용시킬 수 있는가

III. 결론

본문내용

I. 서론
비단 이번 과제 뿐 만이 아니라, ‘블루오션’이란 단어는 이미 이곳, 저곳에서 자주 들어왔던 터라, 과제를 받고도 그리 낯설지는 않았다. ‘경쟁없는 시장’ 이라는 말이 ‘너무 이상적이다‘ 라는 느낌이 커서, 현실성이 과연 있을까에 대한 의문을 가져보기도 했었다. 그래서 이번 과제를 준비하면서, 인터넷 검색에 ’블루오션‘ 이라는 4글자에 어마어마하게 방대한 양의 자료들이 쏟아져 나오는 것을 보고 많이 놀랐다. 그리고, 그것이 실제 적용되는 사례들 또한 이미 많이 나오고 있다는 것도 놀라웠다. 사례들을 보면, ’블루오션 전략‘은 경영 전략 뿐 만 아니라, 도시행정, 농업, 교육 등 이 사회 전반에 각 분야에서 새로움을 창출하고, 가치를 혁신하는 도구로서, 패러다임으로서, 널리 퍼져 있음을 알 수 있었다. 이번 ’블루오션 전략‘ 사례로서, 광동제약의 ’비타500‘을 선정하였다. 블루오션은 그냥 들으면 참 좋은 것 같지만, 경쟁없는 시장을 새로 개척하고, 또 그 속에서 이윤을 추구하는 사업을 찾아내는 것은 쉽지 않은 일이다. 그러므로, 처음부터 블루오션에 뛰어들었다가 많은 실패를 겪고 있는 기업들에게 모범이 될, 레드오션 속을 뚫고, 블루오션 시장을 개척한 ’광동제약‘의 비타500이 어떻게 시장에 진입하였고, 또 포화되어 점점 레드오션이 되어가는 시장 상황에서 어떠한 전략을 통해 시장을 지켜나가는지 알아보도록 하겠다.
II. 본론
1. 종전의 기업경영과 시장상황
광동제약은 원래 우황청심환과 쌍화탕과 같은 한방 의약품을 개발, 판매하는 회사였다. 그러나 한방 의약품 시장에 다른 국내 제약사의 진입이 이어지고 중국산 한약재의 국내 유통이 활발해 지자 치열한 경쟁에 시달릴 수밖에 없었다. 또한 IMF 외환 위기를 전후로 해서는 재무적 위기에 처하기도 했다.
2. ‘오션’ 개척을 위한 시행착오
이런 상황을 극복하기 위해 광동제약은 기존 고객을 벗어나 음료 시장의 고객에 눈을 기울여 건강 음료 개발을 추진했다. 하지만 사실 광동제약의 유통사업부는 약국이나 병원이 아니라 일반 유통업체에 공급하는 제품을 취급해왔다. 경옥고, 운지천, 동충하초 등을 개발하며 판매를 해 보았으나 별로 좋은 반응을 얻지 못했다

참고 자료

(1)안철수 연구소 마켓 리포트 마케팅/브랜드/세일즈
http://ceoreport.ahnlab.com/report_room/view_market_report.asp?table=marketing&page=1&no=3388
(2)세계일보 2005-05-30 광동제약 이인재 유통사업부 이사 ``비타 500`` 인기 한국 찍고 세계로