[경영서평]삼성과 싸워 이기는 전략

소개글

삼성과 싸워 이기는 전략 (이용찬, 신병철. 살림 2004년) 서평입니다.
골리앗과 싸운 다윗의 전략은 상대의 장점을 단점으로 바꾸는 발상의 전환이었습니다. 골리앗은 크니까 돌을 던지면 잘 맞을 것이다! 이를 통찰이라고 합니다. 다윗의 전략을 선택과 집중, 브랜드와 후발주자 마케터의 자세로 나누어 살펴봅니다.

목차

1. 선택과 집중
2. 브랜드
3. 마케터의 자세

본문내용

삼성과 이기기 위해 필요한 전략은 선택과 집중이다. 삼성의 전선은 넓다. 브랜드 또한 강력하다. 삼성의 브랜드는 상징적인 가치를 가지고 있다. 그래서 그에 대한 소비자들의 구체적인 정보처리 과정이 생략된다. 삼성이 만들면 표준이 되고, 다르다는 고정관념으로 소비자들은 삼성제품을 선택한다. 골리앗과 싸우는 다윗은 바로 그 지점을 뚫고 들어가야 한다. 자신의 강점을 바탕으로 상대방의 강점을 단점으로 만들어야 한다.
삼성처럼 전선이 넓은 상대와 싸울 때는 핵심경쟁력을 바탕으로 일단 취약한 전선을 돌파한 뒤 상대의 장점을 단점으로 전환시키는 역습을 가해야 한다. 상대가 정신을 차리기 전 끊임없는 기술혁신을 통해 계속해서 공격 해야 한다. 전형적인 레드오션 전략이다. 이 책의 단점은 블루오션 전략이 비판하고 있는 바와 동일하다. 레드오션에서 초 경쟁을 강조하여 피를 흘리며 싸운다는 것이다.

참고 자료

삼성과 싸워 이기는 전략 (이용찬, 신병철. 살림 2004년)