[경제,경영 필독서]블루오션 전략

소개글

경제, 경영학과 학생들의 필독서처럼 되어버린 `블루오션 전략`을 중요부분위주로 체계적으로 요약하였습니다.

목차

제1장 블루오션을 창출하라
제2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
제3장 시장 경계선을 재구축하라
제4장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
제5장 비고객을 찾아라
제6장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
제7장 조직상의 주요 장애를 극복하라
제8장 전략실행화를 구축하라
결론 : 블루오션 전략의 지속성과 재개

본문내용

5.구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소관찰

감성에 호소하는 기업들은 기능적 향상없이 가격을 올리고 많은 부수적인 것을 제공한다.
그러나 이런 부수적인 요소들을 없애거나 줄이면 고객들이 반기는 듯, 간단하면서도 훨씬 가격이 싸고,
비용이 적게 드는 비즈니스 모델을 창출할 수 있다. 반대로 긴으에 호소하는 기업들은 일산제품들에
감성을 조금 추가함으로써 신선함을 주입할 수 있고 그렇게 함으로써 새로운 수요를 창출할수 있다.

스와치: 시계를 감성적 패션 도구로 전환.

퀵 뷰티 하우스: 이발에 불필요한 감성적 요소들을 오히려 제거함으로써 큰 성공

세멕스: 일종의 계모임을 조성 세멘트로 만든 집을 소유하는 것인 꿈인 멕시코인들에게 순차적으로
세멘트를 선물하는 풍토를 정착시킴.

화이자: 단순 치료목적인 의약품 비아그라를 라이프 스타일을 전환하는 도구로 인식 시킴.

스타벅스: 고객들에게 커피를 즐길수 있는 감성적 문화 공간을 제공.

참고 자료

없음