[영업]설득의 심리학 독후감 감상문 [인간 사회 경제 영업 마케팅]

소개글

대학 수업 과제로 작성한 자료입니다.
적절한 분량으로 자연스럽게 단락을 나누었습니다.
책의 전체적인 내용과 중요 예시들을 살피면서
인간 관계와 사회, 경제 관계에 대한 심리가 어떻게 표출되는가에
중점을 두어 작성했습니다. 많은 도움 되길 바랍니다.

목차

독서 계기
사회적 관점의 개념
저자와 옮긴이의 관점

상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙
예시

결론

본문내용

“설득의 심리학”
벤처 창업 수업의 제출과제 도서 목록 중 ‘설득의 심리학’을 택한 이유는 몇 개월 전에 이 책을 서점에서 구입한 때문인지도 모른다. 다른 책들인 ‘10년 후, 한국’ , ‘실행에 집중하라’ 라는 책들에 대해서는 아는 것이 없다. 물론 벤처 창업이란 수강 과목에서 ‘설득의 심리학’의 독서가 창업하는데 있어서의 어떠한 노하우가 있을지는 이 책을 접한 다음에 더 확실해진다고 본다.
개념으로 본다면 이 책은 사람과 사람과의 관계, 제목 그대로 인간의 심리에 현실적인 접근을 통하여 대인관계에서의 합리적 사고를 수치나 통계를 통한 확률에 근거한다고 한다면 올바른 생각일까. 나의 성격이 계산적인 것에 많이 치중하다 보니 이 책이 대인 관계를 효과적으로 개선할 수 있다고 확신한다. 창업 자체가 대인관계에서 시작해서 대인관계로 끝난다고 해도 과언이 아닐 정도로 인간관계는 사업에 있어서 꼭 필요하기 때문이다.
저자 ‘로버트 차일디니’는 그 동안의 전 세계에서 행해지던 실험, 사건들을 종합하여 그가 생각하고 있는 인간의 심리에 대해 6가지 규칙으로 나열하여 개념적 토대로 만들었다. 서점에서 이 책의 중간을 읽어봤을 때 세상 사람들이 보통 생각하는 보편적인 단면들을 자신과 타인의 관계에서 행할 수 있는 행동, 아니면 더 나아가서 사회의 모든 생산 활동, 레저 및 문화, 마케팅, 영업, 사업 광고 전략 등으로 무궁무진하게 활용할 수 있다는 것들에 대해 너무나도 흥미로웠다. 약간의 전율을 느끼면서 이 책을 구입하게 되었는데, 수업 과제 중 이 책이 포함되어 내가 도서 구입은 제대로 했다는 생각에 만족스러웠다.

참고 자료

없음