[독후감]설득의 심리학을 읽고

소개글

로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고 쓴 독후감입니다.

찾으시는 자료에 도움이 되었으면 합니다.

물론 A+ 받은 자료입니다.

목차

1. 소개글

2. 저자소개

3. 감상글

본문내용

혁신이란 생산을 확대하기 위하여 노동, 토지 등의 생산요소의 편성을 변화시키거나 새로운 생산요소를 도입하는 기업가의 행위를 말한다. 이는 슘페터의 경제 발전론에서 중심개념이지만 오늘날에는 그 의미가 확대되어 경제뿐만 아니라 관(官), 학(學), 산(産)거의 모두 이 단어를 사용하며, 혁신을 이루자는 슬로건이 붙어있는 것을 자주 볼 수 있다. 이 책에서는 어떻게 우리의 생각이 지배되고 내가 원하거나 혹은 원하지 않는 방향으로 상황이 진행되는 것에 대해 실험과 체험을 통해 저자는 밝혀내었다. 여기서는 6가지의 법칙을 통해 사람의 마음을 사로잡는다고 쓰여 있다. 이 법칙을 통해 우리는 혁신의 기술을 깨우쳐야 한다. 이 책의 가치는 단순한 심리적 기제를 설명한 것이 아니라 실생활에 현실적인 가치를 부여한 것에 의의를 들 수 있다. 이를 통해 우리는 책에서 소개된 소위 말하는 불로소득자에 대한 자기방어를 할 수 있으며 타인에 대한 자신의 제안을 효과적으로 나타낼 수 있게끔 도와준다. 우리 모두는 단체 여행을 가서 선물을 한 꾸러미 사가지고 돌아오는 경우가 흔하다. 그리고선 집으로 돌아와 후회를 하며 집안 한구석에 선물이 있는 것을 발견할 수 있을 것이다. 이렇게 필요치 않는 선물을 사게 된 연유에는 이 책에서 나타낸 법칙들이 그대로 작용한다. 먼저 “상호성의 법칙”이다. 물건을 파는 사람들은 먼저 한 번 맛만 보고 가라든지 아니면 한 번 착용해보라고 권유한다. 이는 우리가 그 사람들에게 호의를 입었다는 무의식이 작용하여 되로 받고 말로 주는 현상이 발생하게 된다. 그리고 이 법칙에 걸려든 사람들은 줄을 서서 상품을 구매하게 된다. 이땐 “사회적 증거의 법칙”이 작용한다. 많은 사람들이 사고 있기 때문에 그 물건이 나에게 정말 필요한지 깨닫기도 전에 물건을 사는 대열에 합류하게 된다. 그렇게 물건을 사서 집으로 오는 발걸음은 매우 가볍다. 내가 현명한 선택을 하였다는 최고의 구매를 하였다는 생각이 머릿속을 맴돈다. 이는 “일관성의 법칙”의 영향을 받아 자신이 한 행동이 적절하며 그 물건이 최고라는 생각으로 애써 자위하기 때문이다. 이렇게 구매를 한 후 집에 들어오면 곧 후회와 함께 ‘속았다’라는 생각이 밀려들어올 것이다

참고 자료

설득의 심리학 - 로버트 치알디니