[마케팅]삼성애니콜의 중국시장 진출의 성공요인 분석 및 발전전략

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 삼성애니콜의 중국시장 진출의 성공요인 분석
1. 중국시장의 배경분석
2. 소비자 행동에 관한 분석
3. 현지 진출시 유의사항
4. 중국시장의 향후 전망
5. 우리 상품의 인지도
6. 삼성전자의 현재
7. 애니콜 SWOT분석
8. 애니콜의 중국진출전략 (마케팅 믹스 전략)
9. 애니콜의 성공요인 및 성과

Ⅲ. 삼성 애니콜의 발전전략
1. 제 환경적인 문제 극복
2. 철저한 브랜드 이미지관리
3. 중국정부 정책과의 조화
4. 플랫폼 중심의 개발 스피드를 증대
5. 노키아, 모토롤라 등 경쟁업체에 대한 대응
6. 중국기업과의 기술협력의 중요성
7. 긍정적 사고방식과 도전정신
8. Killer Applecation이 가능한 기술개발
10. 강력한 제휴 파트너 확보

Ⅳ. 결론

<참고문헌>

<인터넷사이트>

본문내용

Ⅰ. 서론

휴대전화는 이미 우리의 생활에 없어서는 안될 필수품이 되어버린지 오래이다. 이는 비단 우리 나라만의 이야기는 아니며 전세계적으로 이동 통신 사용자는 급속도로 불어나고 있다. 특히 중국시장은 현재 전세계의 휴대전화 제조 업체들이 가장 탐을 내는 지역으로 손꼽히고 있다. 2002년 현재 중국의 이동전화가입자수는 1억2.060만 명에 달하여 미국을 제치고 세계1위를 차지하는 등 중국 이동 통신 단말기시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기시장의 향후 성장률은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 할 수 있다
하지만, 발전잠재력이 큰 만큼 경쟁도 치열한 중국 단말기시장에서의 점유율과 수익률을 제고하기는 쉬운 일이 아니다. 이미 모토롤라, 에릭슨, 노키아 등과 같은 선발업체들이 중국 내 높은 점유율과 수익률을 보이며 치열하게 경쟁하고 있다. 또한 중국은 13억의 인구 가운데 약 2억 5천만 명이 중산층으로, 구매력이 높은 인구 층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상하고 있다.
따라서, 중국 소비자들을 대상으로 하는 다국적기업들간의 경쟁도 더욱 치열해지는 추세이다. 그럼에도 불구하고 후발업체인 동시에 국내에서는 최초로 중국에 단말기를 수출한 삼성전자가 경쟁이 치열한 중국시장에 진출하여 자사 브랜드 ‘애니콜’의 런칭을 성공적으로 거둘 수 있었던 사례를 살펴보기로 한다. 모토롤라, 에릭슨, 노키아와 같은 선발업체들이 중국 단말기시장에서 거둔 성과를 통해 중국 단말기시장에서의 성공요인을 살펴보고, 후발업체임에도 불구하고 삼성전자가 자사 브랜드 ‘애니콜’의 성공적인 런칭을 통해 중국시장 내 점유율 및 수익률 제고를 이룬 것에 주목하여 그 성공요인을 살펴보는 데 목적이 있다.


Ⅱ. 삼성애니콜의 중국시장 진출의 성공요인 분석

1. 중국시장의 배경분석

① 문화적 환경 분석

● 콴시문화
콴시는 그 사람과 얼마나 오랫동안 신뢰를 쌓았느냐는 것으로 뇌물과는 다른 의미로 해석된다. 정기적으로 제품을 납품 후 하자가 생기면 지속적인 A/S를 해주고 관계를 돈독히 하는 것이 콴시라고 할 수 있다.

참고 자료

이철 외, “글로벌시대의 국제마케팅”, 학현사, 2003
이승영, “국제마케팅 : 비교문화적 이해”, 일신사, 2001
한국경제신문사, “삼성전자 왜 강한가”, 한국경제신문특별취재팀, Economy21
한겨레일보 경제면
사이버 두산 동아 대백과 사전

<인터넷사이트>

www.korcham.net 대한 상공 회의소
http://biz.korcham.net 대한 상공 회의소 기업 데이터 베이스
www.kinds.or.kr 기사 검색 서비스
www.joins.com 중앙일보 홈페이지
http://news.daum.net 다음 뉴스 페이지
www.yahoo.co.kr 야후 검색
www.naver.com 네이버 검색
www.ohmynews.com 오마이뉴스
www.fki.or.kr 전국 경제인 연합회
www.kef.or.kr 한국 경영자 총협회
www.hrdkorea.or.kr 한국 산업 인력 공단
www.nso.go.kr 통계청 홈페이지