[전자상거래]블루오션전략을 읽고

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제가 직접 책을 읽고 쓴 내용입니다...

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‘블 루 오 션’ 나는 여태껏 처음으로 들어보는 난해한 단어를 보게되었다. 처음에는 블루오션 이라는 것이 제목으로써 역할만 하는 것 인줄 알았다. 그러나 책의 머리말을 보고 색다른 흥미를 가지게 되었다. 머리말에서는 이렇게 서술한다. “블루오션 전략은 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈경쟁의 레드오션을 깨고 나올 수 있는 새로운 기회에 도전하게 한다.” 과연 블루오션과 레드오션이란 무엇인가? 하는 의문을 가지고 책의 첫 장을 넘기게 되었다.
서술자는 처음에 ‘시르크 뒤 솔레이유’를 사례로 어려운 블루오션 창출이라는 과제를 쉽게 풀어주었다. 시르크 뒤 솔레이유 사업체는 서커스 회사로서 현재 사회에 와서 아주 어려운 위기를 겪고 있었다. 요즘 현대 사람들은 누구나 서커스 공연을 즐기기보다 영화, 게임 등 다른 문화를 접하고 원하고 있다. 그러나 시르크 뒤 솔레이유는 다른 업체와 경쟁을 하지 않는 대신 전례가 없을 만큼 참신한 엔터테인먼트로 새로운 고객군들의 마음을 사로잡았다. 이처럼 블루오션 이라는 것은 이미 만들어진 시장에서 타 기업과 경쟁해서 이익을 쟁취하는 것이 아니라 경쟁하지 않고 이익을 창출 한다는게 중심이다. 한마디로 창업을 하면 전혀 경쟁이 없고 어떻게 한다는 게임의 법칙도 없는 새로운 시장 개척을 의미한다. 블루오션은 항해지도에 잘 나타나 있지 않다는 말처럼 새로운 것을 창조해 낸다는 것이 쉽지는 않다. 그러나 시르크 뒤 솔레이유사는 서커스와 연극에서 가장 좋은 점만 뽑아내고 다른 나머지 것들은 아예 없애버리거나 과감하게 줄임으로 인해서, 유례없는 효용성을 제공하여 블루오션을 창출하고 전통 서커스와는 차원이 틀린 라이브엔터테인먼트의 새로운 형태를 창조하였다. 블루오션을 창출하면 구매자가 얻는 가치는 높아지고 동시에 비용은 낮아진다. 이로써 가치혁신과 생산혁신이 이루어진다. 가치혁신은 효용성, 가격, 비용 이 세 가지 시스템이 적절히 배합됐을 때 이뤄지며 이와 대조적으로 생산혁신은 회사의 전체 전략에 영향을 주지 않고 하부 시스템 차원에서 달성될 수 있다. 이러한 창출을 가능하게 할 수 있는 블루오션은 고전적 레드오션과 대립을 이루게 되었다.

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