[경영광고]광고분석-트러스트

소개글

소비자 의사결정 과정을 모델로 해보았습니다.

목차

1. 선정동기

2. 광고분석
1) 모델선정
2) 제품특성의 강조
3) 광고내용
4) BGC 및 BGM
5) Target Consumer 에 맞춘 광고 시간대 편성 및 반복광고 전략

3. 소비자 행동
1) 개인적/환경적 영향요소
2) 소비자 의사결정 과정

4. 결론 - 성공요인

본문내용

1. 선정동기
신약개발과 제재기술이 발달하면서 국내 관절염치료제시장이 경쟁이 치열하다. 기존의 파스류와 파프류가 주류를 이루었던 시장은 약효와 편리성을 높인 패치류제품의 등장으로 사라지기 시작했고 이와 편승하여 의약분업의 실시로 인해 경구용 및 주사제 제품이 처방전을 필요로 함에 따라 구입과 사용이 편리한 패치류시장이 급신장 하게 되었다.
나이가 들어감에 따라 건강에 관심을 갖음으로써 의약품 광고에 주의를 기울이게 되었으며 그 중에서도 기존의 차별적 광고전략으로 선두를 지키던 태평양 제약의 ‘케토톱’을 따라잡고 시장점유율 1위를 기록한 ‘트라스트’ 광고를 주목, 선정하게 되었다.
2. 광고 분석
1) 모델선정
남녀 노소 누구에게나 친숙한 이미지를 갖고 있는 한국 시트콤 연기의 대부인 오지명을 캐스팅 했다. 이 모델은 목표 소비자인 중장년층의 고객들과 연령대가 비슷하여 광고의 신뢰성를 높였으며 모델의 과장된 연기와 유쾌한 이미지가 광고 내용과 적절히 부합되어 소비자들의 관심을 유도하였다.
2) 제품특성의 강조
이 광고는 제품의 이름보다는 ‘노란색’. ‘48시간 지속효과’ 란 카피를 강조시켜 광고를 보는 소비자들의 주의를 끌었다. 외국어 이름을 외우기 힘들어 하는 장년층을 감안하여 제품명이 아닌 ‘노란색’, ’48시간 지속효과’를 강조시켜 “노란약, 48시간약 주세요”란 말만으로도 구매를 편리하게 할 수 있게 하여 매출을 늘리는 효과를 발휘했다.
‘트라스트’ 광고의 초기에는 ‘노란색 약’ 이라는 이미지를 강조하였으나 작년 부터 ‘48시간 지속효과’를 강조하면서 제품의 경제성까지 고려하고 있음을 부각시키고 있다.
3) 광고 내용
광고의 내용으로는 일반인들의 생활공간인 지하철 안에서 ‘노인공경-자리양보-‘란 에피소드를 주제로 하여 한국인들의 정서적 측면을 자극하였으며 일상생활에서 일어날 수 있는 일들을 광고화 함으로써 제품의 친밀도를 높였다. 마지막으로 광고의 끝부분에 모델의 과장된 행동 및 연기와 더불어 강조하는 문구를 사용하여 소비자들로 하여금 더욱 쉽게 지각될 수 있게 하였다.

참고 자료

SK제약 : www.skpharma.co.kr
소비자 행동론, 김종의 저, 형설출판사 1999.