[기업분석과 마케팅 성공사례]대웅제약 - 우루사의 성공적인 마케팅 전략과 경영 성공 분석

소개글

마케팅성공사례 분석입니다.
대웅제약 회사의 제품 우루사를 그 대상으로 하였습니다.
후회하지 않으실 것 입니다.
좋은 하루 되세요..

목차

<대웅제약 - 우루사>
1. Situation analysis (상황분석)
· company (회사측면)
· consumer (소비자측면)
· market & competive situation (시장과 경쟁력상황)

2. SWOT analysis (SWOT 분석)

3. Campaign strategy (전략분석)

4. Communication strategy (커뮤니케이션 전력)

5. Media plan (매체 계획)

6. Other marketing communications activities (그외 다른 마케팅 활동들)

7. Campaign evaluation (평가)

본문내용

1. Situation analysis
․ product : 우루사에는 웅담의 약효성분인 Ursodeoxycholic acid(UDCA,Urso)가 함유되 어 있다. UDCA(Urso) 는 17세기 과학자 Hemmerstan에 의해 처음 밝혀져 상품화 되 기 시작한 것으로서 UDCA(Urso)에는 간세포 보호 및 회복 기능이 있다.
AST(Asparate amino Transaminase) 정상치 5~40 IU/ml : 주로 간세포에 존재하는 효소
GGT( Gamma Glutamyl Transferase) 정상치 0~63 IU/l : 주로 간담도계 질환에서 등장하며 알콜 음주와도 관련

대웅제약은 지난 1961년 일본 다나베사와의 기술협력 개발을 시작으로 1974년 독자적으로 현재의 형태를 개발해 내는데 성공하였다.
우루사 제품의 종류로는 우루사 50mg, 복합우루사, 우루사정 100mg/200mg 가 있다. 우루사 50mg는 만성간질환의 간 기능 개선, 간 기능장해에 의한 전신권태, 소화불량, 식욕부진, 육체피로에 효능/효과가 있다. 복합우루사는 육체피로, 병중병후, 위장장애, 영양장애, 발열성 소모성질환, 임신수유기의 영양보급, 자양강장, 허약체질에 그 효능과 효과가 있다. 우루사정 100mg/200mg는 담즙분비 부전으로 오는 간질환, 담도(담관, 담낭)계질환, 만성 간 질환의 간 기능 개선, 고지혈증, 담석증에 그 주 효능 효과가 있다.

․ company : 매출액 기준 국내 4위 제약사로서 처방약 영업부문에 주로 강점을 가진 것으로 평가된다. 2003 회계연도 3분기 누계 기준 매출은 의약품98%, 기타 2%로 구성되어 있다. 매출 중 처방전에 의해 판매되는 의약품 비중이 83.5%에 달하는 것에서 알 수 있듯이 동사는 병의원 영업에 강점을 가졌다고 평가된다.

참고 자료

없음