[현대기업의 이해]시장 점유율의 신화

소개글

기업들은 시장점유율에 대한 집착이 너무 강하다 못해 종교를 맹신하듯이 한다. 그들은 시장점유율을 황금 알을 낳는 거위하고 믿고 있으며 이를 손에 넣기 위해 오랜 시간 안간힘을 쓴다. 산업 분야에서 최대 시장 점유율을 보유했거나 시장을 장악했던 기업들은 결국 지배적인 거대 기업이 되기는커녕, 대부분 매각되거나 적대적으로 인수되거나 도산했다. 그나마 생존한 기업들조차 부실한 상태로 존재한다. 사실상 시장 점유율과 채산성에는 이렇다 할 큰 상관관계를 지니고 있지 않다. 시장 점유율에 대한 연구를 살펴보면 이 둘의 관계는 직접적으로 관련되어 있다고 단순 가정하고 있을 뿐이다. 시장점유율 증대 전략에 따르는 위험은 크다. 라코스테는 시장점유율을 늘리고자 싼 섬유질로 대량 생산하여 그전에 있던 고급 브랜드 이미지마저 훼손시키며 이익에 엄청난 손해를 보았다. 인터넷이 보급화된 요즘, 가상의 규모가 시장을 장악한다. 대량의 물량을 공급하던 GM에서 이제는 대량으로 물품을 인터넷을 통해 구입하는 소비자들이 생겨날 것이다.

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본문내용

기업들은 시장점유율에 대한 집착이 너무 강하다 못해 종교를 맹신하듯이 한다. 그들은 시장점유율을 황금 알을 낳는 거위하고 믿고 있으며 이를 손에 넣기 위해 오랜 시간 안간힘을 쓴다. 산업 분야에서 최대 시장 점유율을 보유했거나 시장을 장악했던 기업들은 결국 지배적인 거대 기업이 되기는커녕, 대부분 매각되거나 적대적으로 인수되거나 도산했다. 그나마 생존한 기업들조차 부실한 상태로 존재한다. 사실상 시장 점유율과 채산성에는 이렇다 할 큰 상관관계를 지니고 있지 않다. 시장 점유율에 대한 연구를 살펴보면 이 둘의 관계는 직접적으로 관련되어 있다고 단순 가정하고 있을 뿐이다. 시장점유율 증대 전략에 따르는 위험은 크다. 라코스테는 시장점유율을 늘리고자 싼 섬유질로 대량 생산하여 그전에 있던 고급 브랜드 이미지마저 훼손시키며 이익에 엄청난 손해를 보았다. 인터넷이 보급화된 요즘, 가상의 규모가 시장을 장악한다. 대량의 물량을 공급하던 GM에서 이제는 대량으로 물품을 인터넷을 통해 구입하는 소비자들이 생겨날 것이다.
시장 점유율 옹호자들 조차도 거듭된 연구를 하다 보면 점차 그 믿음이 변하는 경우를 볼 수가 있다. 버젤 교수는 1975년 논문 발표 당시까지만 해도 시장 점유율과 투자수익률의 상관관계가 아주 높다는 것은 의심의 여지가 없다며 매우 확고한 믿음을 나타내고 있었다. 그러나 1981년에 이르러서 시장점유율은 비즈니스 성과를 달성하는데 도움을 준다며 말을 바꿨다. 버젤 교수의 다섯 가지 가설에는, 첫째 시장 리더가 가격을 결정한다. 둘째, 기업의 규모가 커지면 수익률도 자연히 높아진다. 셋째, 규모의 경제를 실현할 수 있다. 넷째, 경험 곡선으로 효율성이 개선된다. 마지막으로 유능한 관리자가 회사 성장의 견인차 역할을 한다는 것이다.
시장점유율의 역사는 19세기 말에서부터 시작되었다. 그 당시의 전략은 많이 팔수록 더 많이 번다는 아주 단조로운 이론에 불과했다. 시대가 많이 바뀐 요즘, 오늘날 거대기업의 문제점은 다음과 같다. 첫째, 경쟁 환경이 변하면서 권력의 균형이 이동하고 있다.

참고 자료

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