[마케팅]SK Telecom 의 TTL 마케팅 성공사례

소개글

마케팅 조사론 들었을때 쓴 레포트입니다.
제껀 아니고 회계학과 친구가 올리라고 준 자료입니다.
간단 명료하게 필요하고 중요한것만 정리 하였습니다.

목차

1. TTL의 출시배경
2. TTL에대한 시장 반응 조사(Launching과정)

본문내용

본 사례는 SK Telecom 이 신세대를 겨냥한 새로운 Brand로 M/S에서 월등한 우위를 확보 하게 된 TTL을 통하여, 이동전화 시장에서 처음으로 시도된 이 TTL 마케팅사례를분석하여마케팅전략이기업경영에얼마나중요한역할을하는지를 알아보고자 하였다.

1. TTL의 출시배경
기존의 이동전화시장이기존의 SK Telecom, 신세기통신 2개의셀룰러회사에서 PCS 3사가등장함에따라 치열한 경쟁구도가 전개되었다. SK Telecom은 고객 수와, 기술, 서비스면에서 독보적인 1위자리를 고수하고 있었으나 PCS 3사와후발업체인신세기통신에 M/S가 어느정 도잠식 당하고 있었다. 특히『신세대이동전화』라는 이미지를 대대적으로 홍보하고 나온 PCS 3사에이미커다란시장으로등장한신세대 고객의 대다수를 빼앗기다시피하게 되었고, SKTelecom의Brand인『011』은 중. 장년 층의이동전화로 인식되어 신세대들로부터 외면 당하는 환경에 처하게 되자 SK Telecom은 이에 대한 대응책으로 신세대를 겨냥한 새로운 Brand인『TTL』을 출시하였다.그 결과로 18-23세대에 폭발적인 인기를얻게 되었고,고객 수가 예상치 못 할 정도로 증가 하는 과정에 있다.
90년대 우리 사회의 두드러진 특징 중의 하나가 바로 신세대의 등장이다. 2~3년 전만해도 "X세대"로 통칭됐던 이들 젊은 층은 요즘에는 "N세대"로 불린다. 통신을 뜻하는 넷(Net)의 영문이니셜을 딴 이름이다. @세대로도 불린다. 여기에는 중고생들에게는 삐삐, 20대 안팎은 이동전화가 필수품처럼 애용되고 있는 현실이 짙게 투영 돼있다.N세대들은 휴대폰도 그냥 쓰지 않는다. 휴대폰을 투명한 케이스로 재단장한 누드 폰, 자판기스티커로 휴대폰을 온통장식한 스티커 폰, 작고 가벼운 휴대폰을 목에걸고 쓰는 목걸이 폰 등이 유행처럼 번지고 있다. 30~40대의 이른바 "386세대"들은 이해하지 못 할 일들이다.

참고 자료

없음