[경영학]기업 분석-오로라 월드

목차

□회 사 개 요
□고 객 의 행 복을 만 들 어 가 는 기 업
□주 요 사 업 연 혁
□경 영 전 략
○O E M 에 서 자 체 브 랜 드
○세 일 즈 랩
○디 자 인
○국 내 시 장 공 략
□S W O T / S T P

본문내용

○ ○ ○ 세일즈랩
Sales Representative의 약칭으로서 미국 국내에서 수입업자 또는 제조업자 대리점으로서 수수료 베이스로 거래하는 업자를 말한다. 오로라 월드는 세일즈 랩으로 해외 네트워크망을 구축하였다. 창업 이후 10년간 주문자상표부착방식(OEM)을 지속해 오던 오로라 월드는 회사의 새로운 전환점을 마련하기 위해 자체브랜드에 도전하게 되었다. 1992년 미국 L.A 에 A＆A PLUSH. Inc.라는 판매법인을 설립하면서 “A＆A PLUSH“ 라는 자체 브랜드로 미국시장을 공락했다. 여기에는 공격적인 시장 개척 전략이 주요했다. 각종 전시회 및 박람회를 적극 활용하였다. 한번 참가하는데 3000만 ~4000만원 가량의 비용이 드는 미국 내 유명한 전시회와 박람회 50여 개를 빠짐없이 찾아다닌 것이다. 이렇게 땀 흘린 결과 전시회마다 호평을 받았으며, 주문이 이어졌고, 신규 거래 선도 대거 확보하게 되었다.
전시회와 박람회의 참가를 통해서 미국 등 해외 시장 진출의 자신감을 얻게 되면서 현지시장 개척전문 에이전트 발굴이라는 2단계 마케팅 작전에 돌입하였다. 지역별로 유력한 시장 네트워크를 보유한 에이전트 들을 통해서 매장을 관리하고 마케팅을 지원하기 때문이다. 현재 오로라 월드를 위해 활약하는 에이전트는 약 150여명이다. 그들이 거미줄처럼 연결된 네트워크로 거대한 미국 시장에 영향력을 미치고 있다.

참고 자료

없음