[유통]경기불황하의 유통업체 마케팅 전략

소개글

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목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.경기불황의 원인과 유통업체에 미치는 영향
1.불황의 상황과 진단
2.유통업체에 미치는 영향

Ⅲ.소매유통업의 유형별 정체성과 불황극복 포인트
1.소매업 유형별 정체성 확립
2.업태별 불황극복 포인트

Ⅳ.불황극복을 위한 소매업 유형별 마케팅 전략
1.수익 및 가치기반의 머천다이징:Merhandising
2.적합한 마케팅 프로그램 개발
3.가격수단이외의 차별적 가치창조
4.온라인과 전자도구와 오프라인의 결합
5.업태와 업종간의 공동마케팅
6.경제정책의 유연한 적응

Ⅴ.결론

본문내용

2.유통업체에 미치는 영향

소비심리에 의존하는 유통업체는 경기불황의 영향이 직접적이다. 경기수축으로 인한 불황기는 소비자의 가처분 소득을 감소시키고 불안심리를 증폭시켜 엥겔지수만 상승할 뿐 사치성의 소비는 줄어들게 마련이다. 특히 불황국면이 지속되는 경우 이러한 현상이 고소득 상류계층에까지 나타나게 된다. 이렇게 되면 소비자는 더욱 가치지향적 소비형태를 보이게 된다.
다시 말해 ‘돈의 가치’와 지불비용에 대한 생각으로 가격에 더욱 민감해 지는 것이다.
소비형태가 변하면 유통업체의 판매방식에도 변화가 요구된다. 즉, 매출과 수익성확보를 위해 새로운 마케팅 방안을 모색해야 하는 바. 대형 유통업체(백화점, 할인점, 종합쇼핑몰)뿐 아니라 무점포소매점(홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰, 네트워킹마케팅등)과 소형업체(수퍼마켓,CVS,재래시장 등)에 이르기까지 유통업체 모두가 나름대로의 대응책을 마련해야 한다. 또한 생산자와 공급자뿐 아니라 가계와 경제정책에도 불황타개를 위해 혁신적 노력을 요구받는다.
불황국면 초기에는 소비의 양극화 현상이 커져 상류층을 상대로 하는 업체에는 커다란 영향이 없다. 하지만 불황이 지속되면서 유통업체의 전반과 생산자에까지 위협으로 나타난다. 현실의 불황국면은 모든 업체들에 영향을 미치고 있는 바, 소비심리를 자극하고 유인하기 위한 혁신적 마케팅 노력이 필요하다. 특히 글로벌 경쟁과 출혈경쟁을 벌이고 있는 할인업체들, 살아남기 위한 재래시장, 영세상인들이 불황국면을 적적하게 견디지 못하는 경우 더 큰 어려움이 될 것이다. 특히 참여정부가 요구하는 투명경영과 정도경영의 구조를 겪어야 하는 유통기업에 새로운 과제로 나타나고 있다.

참고 자료

없음