[마케팅]모토로라를 살려라

소개글

국내시장에서의 철수 밖에 길이 없는 모토로라를 살리기 위한 노력으로 마케팅전략을 세워보았습니다.

목차

I. 서 론

II. 본 론
1. 모토로라의 한국시장 점유현황
2. 현재 국내 휴대폰 시장의 ISSUE
3. 시장 구조 분석(5 Force Model)
4. 경쟁자 분석
5. 모토로라의 강․약점 분석
- SWOT 분석
- 핵심 경쟁우위요인, 경쟁열외요인 분석
6. S T P
- 시장 세분화
- 표적시장 선정
- 포지셔닝
7. 4P`s 분석
- 제 품
- 가 격
- 유 통
- 촉 진

III. 결 론

IV. 참고자료

본문내용

지금까지 모토로라를 둘러싼 환경과 STP, 4P`s에 대해 분석해 보았다.
여러 가지 문제점이 많았는데 그러한 문제점들을 접하며 느낀 것은 모토로라가 한국시장에 맞는 전략과 제품을 제대로 내놓지 못하고 있다는 느낌이었다.
그렇다면 과연 어떻게 해야 모토로라가 현재 한 자리대의 점유율을 극복하고 다시 예전처럼 국내 휴대폰 시장에 우뚝 설 수 있을까?
우리 조에서는 분석한 문제점들을 토대로 다음과 같은 전략을 내놓았다.

■ 디자인이 부각되는 확실한 브랜드 포지션 구축
STP에 있어 모토로라의 가장 큰 문제점은 확실한 포지션을 구축하지 못했다는 점이다. 쉽게 말해 1위인 항목이 하나도 없었다. 성능과 기능면에 있어서는 삼성의 애니콜이 절대적 우위를 점하고 있었고 디자인에 있어서는 SKTeletech의 SKY가 가장 높은 평가를 받고 있다. 그리고 가격에 있어서는 팬택 & 큐리텔이 가장 저렴한 가격대를 구축하고 있었다. 그렇다면 모토로라는 어떤가? 성능은 평범하고 기능은 경쟁제품에 비해 많이 부족했다. 그렇다고 가격이 그렇게 싼것도 아니었다. 한가지 다행인 것은 디자인면에 있어서는 그나마 상대적으로 높은 평가를 받고 있다는 점이다.
그렇다면 모토로라는 현재의 강점인 디자인을 더욱 부각시켜 “디자인 = 모토로라”라는 인식이 소비자에게 떠오를 정도의 제품 포지션을 구축하여야 할 것이다. 성능과 기능을 강화시키는 방향으로 나갈수도 있겠지만 그렇게 하자면 삼성과의 직접경쟁을 피할 수가 없어지며 가격을 최저가로 낮추는 방향으로 나가면 판매량은 늘 수 있지만 수익과 브랜드 이미지가 떨어지게 된다. 따라서 디자인 위주의 포지션을 구축하는 것이 현재로서 최선의 방안으로 보인다.

참고 자료

없음