[국제경영]미원 인도네시아 : 마케팅 현지화 프로그램

소개글

경영연구사례시간에 토의과제에 제출했던 과제 입니다.

목차

1. 미원 인도네시아가 시장을 선점하고 있던 아지노모도를 물리치고 시장을 석권할 수 있었던 원인은 무엇인가? 미원 인도네시아의 성공요인에 대하여 토의하시오.

2. 미원 인도네시아의 현지에서의 사업다각화전략의 타당성에 대해 토의하시오.

3. 미원 인도네시아가 살림그룹과의 합작투자를 어떻게 효과적으로 운영할 것인가에 대해 토의하시오.

본문내용

1. 미원 인도네시아가 시장을 선점하고 있던 아지노모도를 물리치고 시장을 석권할 수 있었던 원인은 무엇인가? 미원 인도네시아의 성공요인에 대하여 토의하시오.

- 국제 경쟁력은 해외투자가 효율적이고 적극적으로 이루어 져야 한다. 어려운 해외 투자나 진출의 성공을 위해서는 먼저 해외시장진출 전략을 수립해야한다. 진출하고자 하는 기업 자신의 경영자원 중 핵심 역량을 잘 파악하여야 하며 해외시장에서의 성공적인 이전 가능성을 평가해야한다. 진입시장의 선택에서는 전략적 중요성, 소비자의 특성, 제반사회 시설, 경쟁기업의 존재여부와 정치․문화적환경등을 포함하여 가장 적합한 시장을 골라야한다. 그리고 그 시장에서의 진입방법을 선택하여 추진하여야 할 것이다. 미원 사례의 성공요인을 통하여 위와 관련된 문제를 생각해보도록 하자.
미원은 이미 시장이 세계최대의 조미료 업체인 일본의 아지노모도와 중국계 사사의 선점으로 기존 업체의 위치가 확고한 인도네시아에서 여러 가지의 방법을 통해 현지에서 성공을 거둘 수 있었다. 성공을 할 수 있었던 원인을 보자.

첫째로 원료의 안정적 확보가 가격 경쟁력을 높일 수 있는 원인이 되었다. 조미료 제품은 경쟁 업체와 거의 비슷한 기술 수준이라 기술면에서 제품 차별화는 어려운 상황이었다. 따라서 조미료의 주 원료인 당밀의 안정적 조달과 당밀 생산에 있어 규모의 경제성을 누릴 수 있게 되어 가격 경쟁력이 생길 수 있었다. 또한 Salim과 합작, 대규모 현지 농장을 보유하게 됨으로써, 70년대 당밀의 가격이 폭등했을 때도 능동적으로 대응할 수 있었던 것이다.

둘째로 해외 소비자에게 기업과 상표에 대한 이미지를 심어 줌으로써 타 상품과의 차별화를 이룩할 수 있었다. 인도 IMCI에서 학교․교회 건립, 사회 간접자본 건설 등 이익의 사회 환원에 적극 기여하는 철저한 현지화 작업을 통하여 현재 토착화된 기업의 이미지를 심어 놓았다.

참고 자료

없음