[경영사례연구]로만손의 중동시장 진출

소개글

경영사례연구 토의과제 발표용 입니다.

목차

1. 로만손이 OEM수출에서 직접수출방식으로 전환한 이유에 대해 토의해보고, 이러한 전환의 계기가 되는 적절한 시점은 무엇인가?
2. 로만손이 중동시장에서 높은 성과를 거둔 이유는 무엇인가?
3. 로만손이 향후 토털브랜드 전략을 효과적으로 추구하는 방법에 대해 토의해 보자.

본문내용

1. 로만손이 OEM수출에서 직접수출방식으로 전환한 이유에 대해 토의해보고, 이러한 전환의 계기가 되는 적절한 시점은 무엇인가?

- 해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어서면서 둔화되었는데 그 이유중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM (Original Equipment Manufacturer, 해외주문자 상표) 생산방식에 의존하고 있어 해외 수출의 기반이 취약해 지고 있기 때문이다. 기업의 주체성과 시장확대 등에 있어서의 제약이 따르고, 주문자에 대한 의존도가 심화되어 마케팅 협상력이 약화되게 된다. 또한 수동적인 수출방식은 시장정보의 축적이 어려워 국제 경제환경에 능동적으로 대처하기가 어려워지고 마케팅능력의 배양기회를 상실하게 된다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화되고 있는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는 것이 어느 때 보다 중요한 과제이다.
- 우리나라의 시계시장은 오리엔트가 오랫동안 지배하다시피 시계 유통점들을 장악하고 있었다. 게다가 국내 시계시장을 석권하고자 하는 多 브랜드 경영 전략으로 오리엔트(Orient), 갤럭시(Galaxy), 자가 포카스(Jaguar Focus), 마리안느(Marianne), 샤갈(Chagal)과 수입 브랜드인 라도(Rado), 오메가(Omega) 등으로 가히 막강한 시계그룹을 형성하고 있었다. 또한 삼성시계와 아남시계는 대기업의 자금력과 마케팅력으로, 한독시계는 Timex와 손잡고 내수와 수출시장을 공략하고 있었다. 이들 4대 기업이 시장의 80%이상을 점유하고 있어서 신생 로만손에게는 진입장벽이 높을 수 밖에 없었다. 때문에 로만손은 국내시장의 한계를 벗어나 해외시장으로 눈을 돌릴 필요성이 있었다. 특히 80년대 후반부터 소위 신흥성장시장(Emerging Markets)이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다.

참고 자료

없음