[마케팅/기획]삼성 테스코(홈 플러스)의 국내시장 진입 사례 [hwp]

소개글

세계 1, 2위의 유통기업 월마트와 까르푸를 비롯하여 테스코, 코스트코홀세일 등이 활발하게 한국시장에 진출해 있는 가운데, 이들 외국계 기업들 중에서 비교적 한국시장에 뒤늦게 진출한 테스코의 한국 내 합작회사인 삼성테스코 홈플러스(Home Plus)가 월마트, 까르푸 등을 제치고 눈에 띄는 성장세를 보이고 있다. 그렇다면, 삼성 테스코가 외국계 기업으로써 한국 소매시장에 진출한 배경과, 문화가 상이한 한국 시장에 진출한 방법, 그리고 국내 시장에서 경쟁력을 키우기 위하여 어떠한 노력을 기울이고 있는지에 대하여 살펴보겠다.

목차

0. 시작하며

Ⅰ. 회사소개
1. TESCO 개요
2. 삼성테스코 개요

Ⅱ. 국내시장 진출 과정

Ⅲ. 테스코의 국내진입 배경 분석

Ⅳ. 국내시장 진입전략 및 방법
1. 현지화 전략
2. 마케팅 믹스

Ⅴ. 국내진입 성과
1. 경영성과
2. 경영성과 분석
3. 수상내역
4. 다른 외국계 유통회사의 한국시장 진입과 비교

Ⅵ. 중장기 출점 계획 및 목표

Ⅶ. 마치며

부록

본문내용

0. 시 작 하 며

신세계가 93년 11월 국내최초 할인점인 이마트 창동점을 열며 시작된 할인점의 역사가 올해로 10년째가 되었다. 할인점은 토종업체와 외국자본이 치열하게 경쟁하면서 결과적으로 한국 유통산업 발전 속도를 선진국보다 40년 가까이 앞당기는 효과를 가져왔다. 할인점에서 쇼핑하는 고객은 연간 1억 명에 달하고, 연간 매출 20조원을 기록하고 있으며, 고용 인력은 16만 명에 달한다. 또한 한국은행은 국내 할인점 등장에 의해 국내 소비자물가 상승률이 연평균 0.45%포인트 낮아지는 효과를 가져왔다고 분석했다.

소비자들의 소득증가와 생활패턴의 변화, 제품을 구매하고 대형 유통 체인을 다양화로 인해 전통적인 국내 소매시장에 변화가 일어났다. 또한 소비자들의 권한이 갈수록 강화되는 가운데 소비자들도 합리적인 판단기준으로 소비 생활을 영위해 가고 있다. 이에 따라 정보력과 교육수준이 증가되는 가운데 더 이상 유통업체들은 소비자를 상대로 가격이나 품질을 왜곡하기가 어려워졌고, 신유통업체의 출현과 이에 따른 가격 경쟁으로 소비자의 힘은 더욱 강화되기 시작하였다. 이에 국내 유통시장도 대량으로 이용하여 소비자들의 구미에 맞는 제품판매 전략을 구사하는 기업화유통시장으로 변모해 가고 있는 실정이다. 하지만 여전히 국내 유통산업은 재래시장이 70%를 점유하고 있으며, GDP에서 유통산업이 차지하는 비중도 23%정도로 선진국에 비하여 현저히 뒤진 상태이다.

이에 따라 외국의 대형 유통업체들의 국내 진출이 가속화되고 있으며 유통 업체에서는 업태내 경쟁뿐만 아니라 업태간 경쟁도 치열해지고 있는 상황이며, 서구식 쇼핑문화의 확산과 유통산업 내의 경쟁심화로 인해 기업형 유통이 차지하는 비율이 점차 증가하고 있는 추세이다. 기업형 유통 업체 가운데에서도 최근 할인점의 상승세가 두드러지고 있으며 백화점의 총매출도 넘어서고 있다. 할인점이 문어발식 해감에 따라 상대적으로 백화점 입지는 점점 좁아지고 있는 것이다. 중저가 의류는 말할 것도 없고, 학생용 가방, 완구 등은 백화점에서 할인점쪽으로 아예 주력 유통이 넘어간지 오래다.

참고 자료

▶ 매일, 내외, 한국경제, 신동아, 주간조선 등 일간지 및 시사지(www.kinds.or.kr)
▶ 삼성테스코 홈플러스 홈페이지, www.homeplus.co.kr
▶ 한국체인스토어협회, www.kosca.or.kr
▶ 『국내 할인점 시장 현황과 성장 전략』, 삼성경제연구소, 2001
▶ 『삼성테스코 개요』, 삼성테스코 홍보실, 2002
▶ 『유통업체연감』 , 체인스토어편집부
▶ 『(전략적)유통기업의 경영』, 김광규, 형설출판사, 2001
▶ 『유통비즈니스 리뷰 창간호 : 유통전략 ; 한국유통업 진단 및 해결과제 - 백화점과 할인점을 중심으로』, 한국유통학회, 유통비즈니스리뷰, 2001