[유통관리]TV홈쇼핑

소개글

국내 TV홈쇼핑에 대해서...

목차

1. 국내 TV 홈쇼핑의 발달사

2. 국내 TV 홈쇼핑의 성장 배경

3. 국내 TV 홈쇼핑 현황
3-1. 업체 현황
3-2. 대형 TV 홈쇼핑 업체의 마케팅 전략
3-3. 진입 장벽
3-4. 시장 점유율
3-5. 국내 TV 홈쇼핑 업계의 해외전략

4. 국내 TV 홈쇼핑의 선두주자: GS홈쇼핑 VS CJ홈쇼핑
4-1. 인지도 및 이미지 분석
4-2. 매출액 비교
4-3. 전략 비교

5. 국내 TV 홈쇼핑 시장 내 위협과 기회
5-1. TV 홈쇼핑 사업부
5-2. 온라인 홈쇼핑
5-3. 홈쇼핑 사업의 또 다른 가능성

6. 국내 TV 홈쇼핑 전략 제안

7. 맺음말

8. 참고문헌

본문내용

1. 국내 TV 홈쇼핑의 발달사
한국의 TV 홈쇼핑은 지난 1980년대 다이렉트 마케팅 기법(DM)을 활용한 몇몇 업체에서 그 초기형태를 찾아 볼 수 있다. 먼저 중소업체나 수입 무역 업체들이 신문이나 잡지를 통해 단품을 소개하는 형태로 시작되어 대기업, 백화점업계에서는 마케팅의 일환으로 DM을 발송하였다. 1986년 시작된 체신부의 지역 특산품 우편주문판매 등은 홈쇼핑 발전의 계기가 되었다. 그러나 국내 홈쇼핑의 저변확대는 1980년대 후반부터 시작되었다고 할 수 있다. 국내 신용카드사의 DM을 통한 상품판매를 통하여 ‘통신판매’라는 개념이 일반인에게도 널리 알려지게 되었고 신용카드사의 통신판매는 신뢰도와 인지도를 기반으로 하여 고객의 쇼핑편의를 도움으로써 우리나라 홈쇼핑 발전의 기반을 구축하였다.
TV 홈쇼핑의 개국 이후로 국가기간정보통신망 구축의 일환으로 1995년 8월1일 국내최초의 TV 홈쇼핑인 39쇼핑이 출범하게 되었으며, 뒤이어 LG홈쇼핑이 개국함에 따라 TV 홈쇼핑이라는 새로운 유통 문화가 탄생하게 되었다.

2. 국내 TV 홈쇼핑의 성장 배경
- 티어링, 중계유선의 종합유선방송국(SO) 전환 등 CATV 시청가구의 지속적인 증가로 시장규모가 확장되었기 때문이다. TV 홈쇼핑 산업의 성장성은 가시청가구수에 의해 그 정도를 가늠할 수 있는데 개국시점에는 1차 CATV SO 54개사가 유치한 가입자를 대상으로 하여 홈쇼핑사업을 진행해 왔다. 그러나 1999년 후반기부터 분당, 일산 등 대단위 아파트가 밀집해 있는 23개의 2차 SO까지 사업 구역으로 확대되면서 신규 가입자 유치가 가능해졌다. 가격 또한 15,000원짜리 기본형뿐만 아니라 3,000~4,000원대의 저가 보급형 채널 패키지가 구성돼 홈쇼핑 시청자가 급증했다. 이에 따라 2004년 12월에는 가시청가구수가 약 1,000만 가구를 넘어 시청자 수의 증가가 TV 홈쇼핑시장을 확대한 요인으로 보인다.

참고 자료

- 세일즈 프로모션 지은이: 김희진 커뮤니케이션북스
- 한국 케이블TV 산업론 지은이: 손창용, 여현철 커뮤니케이션북스
- 멀티미디어시대의 방송보도 지은이: 이상열 박영사
- WWW. NAVER. COM
- 국내 홈쇼핑 시장 현황과 시장 경쟁 양상 지은이: 라이터스 편집부 라이터스