[마케팅원론]사례분석-참토원

소개글

탤런트 김영애씨의 여성미용 제품 판매회사인 참토원의 마케팅 성공사례를 분석한 보고서입니다

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. (주)참토원소개
2. 환경분석
3. STP전략
4. 4P`s
5. 판매 후 고객관리

Ⅲ. 결론

본문내용

<Segmentation 시장 세분화>
1) 지리적 변수
홈쇼핑과 인터넷 몰의 운영으로 지역에 상관없이 전국각지는 물론, 해외로까지 진출하고 있다.
2) 인구 통계적 변수
① 연령 및 성별 : 주 고객층은 20대 이상의 여성이다.
“우리가 흙을 판다는 건가요?”탤런트인 김영애 ㈜참토원 부회장이 2002년 처음 GS홈쇼핑(옛 LG홈쇼핑·대표 강말길)을 찾아와 황토팩‘김영애의 황토솔림욕’을 들이밀었을 때, GS홈쇼핑 이미용팀의 상품 기획자(MD)들은 한숨을 내쉬었다. 김 부회장은 품질을 자신했지만 들고 온 것은 달랑 원통 속에 담겨진 황토 뿐이었다.
하지만 MD들은 여기서 물러서지 않았다. “일회용 포장으로 바꾸고, 물에 갤 수 있는 사발과 숟가락을 넣자”는 등 제품 컨설팅에 착수했고, 내친 김에“바디제품도 개발해보라”고 조언했다. 결국 황토솔림용은 현재 패키지 제품에서 비누까지로 제품군을 늘렸다. 황토솔림욕은 첫 방송부터 8주 연속 판매 1위를 기록하는 등 지금까지 85만명에게 720억원어치를 판매하는 대히트를 쳤고 ㈜참토원은 지난달 5번째 공장을 준공했다.

⇨ 20대 이상의 여성이 주 고객이므로 사용하기 편하고 깔끔한 일회용 포장과 사발, 숟가락을 넣어, 다른 제품들과 차별화 했다.
② 소득 : 한 팩 당 약 1700원대(60팩으로 계산)의 저렴한 가격대로 가격 측면만 생각한다면 전 소득층을 표적으로 하고 있다. 하지만 실제로 황토팩은 화장품 시장 중에서도 부수적인 상품군이기 때문에 어느 정도 소득에 있어 여유 있는 층을 대상으로 하고 있다.

3) 심리분석적 변수
①사회계층 : 60팩 들이는 한팩당 1700원, 10팩 들이는 한팩당 3천원 꼴로 기존의 다른 팩들과 비교했을 때 저렴한 가격대로 전 사회계층을 표적으로 하고 있다.

참고 자료

http://www.chamtowon.com/
http://search.hankooki.com/view.php?terms=%C2%FC%C5%E4%BF%F8&path=hankooki3%2Fnews%2Flpage%2Feconomy%2F200504%2Fh2005041319332321500.htm&media=hk
http://woman.chosun.com/t_right_zigzag.asp?aid=200403047010
http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=112&article_id=0000015908§ion_id=106&menu_id=106
http://blog.daum.net/doldari71/3486140