[마케팅]태평양espoir 마케팅전략 (펀바이에스쁘아 크레용퍼퓸)

소개글

에스쁘아의 향수 크레용 퍼퓸에 대한 마케팅전략 및 크리에이티브 전략입니다.
마케팅의 단계에 적절하게 맞추어 작성했구요, 특히 신제품이나 특이한 제품으로 마케팅 전략을 기획하시는 분에게 유용할 것 같습니다. 제품이 뿌리는 향수가 아니라 바르는 향수이고 시중에 많이 알려지지 않은 제품이라서 전략을 기획하기에도 유용할 듯하네요...
SWOT, 4P, 크리에이티브 전략, 광고편성, 예산까지 다 있으니까 전체적인 틀을 참고하셔도 좋을 것 같습니다~~~~

목차

1.제 품 연 혁
2.자 사 제 품 분 석 및 선 정 이 유
3.시 장 분 석4.경 쟁 사 제 품 및 광 고 분 석
5.S W O T 분 석( 자 사 분 석 과 제 품 분 석)
6.소 비 자 분 석
7.S T P 전 략
8.마 케 팅 믹 스 (4P)
9.크 리 에 이 티 브 전 략
10.광 고 편 성 계 획
11. 예 산

본문내용

7. STP 전략
(1) 시장 세분화
1) 인구 통계학적 변수
① 연령
10대에서 50대까지 다양한 연령층이 있지만 향수시장은 주로 2,30대 연령층을 기준으로 집중화된 경향이 있다.
② 성별
향수자체가 화장품시장의 범주에 포함되므로 남성보다는 여성이 규모나 잠재력 측면에서 월등하다.
③ 소득
비쌀수록 잘 팔리는 경향이 있다. 좀 더 분명히 말하면 `고급`이라는 이미지가 강하면 잘 팔리기 때문에 전형적인 브랜드 산업이라고도 할 수 있다. 소득이 높을 수록 이러한 경향이 두드러진다. 수세기 동안 향수의 사용은 극히 소수의 사람들만 누리 특권이었기 때문에 향수병도 진기하고도 귀중한 물건으로 간주되었다. 또한 향수는 고급화 전략이 기존시장의 이미지에 굳어 있으므로 사치품으로 각인되어 있고, 따라서 부유층만이 소유할 수 있는 차별화된 이미지로 주로 고소득 시장을 주력하고 있다.

2) 심리적 변수
① 사회적 계층
직업,소득,교육수준,재산등이 높은 상류층에 해당하는 소비자들에 대한 사회적 지위를 나타내는 요소로서 표현되는 경향이 있다.
-라이프 스타일 및 개성:
사람들이 살아가는 방식과 비교적 일관성 있고 지속적인 반응을 보이도록 하는 개인의 독특한 심리적 특성을 말하는 것으로 보수적이고 중후한 향취를 즐기는 소비자집단, 패션지향 적이며 달콤하고 여성스러운 향을 즐기는 집단, 남성적이고 활동지향적이며 시원한 향을 즐기는 소비자집단 등으로 나눌 수 있다.

3) 행동적 변수
소비자의 제품관련 행동을 기준으로 시장을 나누는 것으로 향수 매니아(전문가)집단, 향수 선물애호가 집단, 향수 수집가 집단 등으로

참고 자료

<참고문헌>
-에스쁘아 본사 홍보부 자료:
“2005년 에스쁘아 회사 소개”
“빠팡 에스쁘아 온라인 마케팅 목표 및 운영”

-서적:
마케팅 어드벤처/ 김민주/ 미래의창/ 2002
광고컨텐츠의 신세계/ 김병희/ 진한도서/ 2001
한국 기업의 글로벌 경영 사례집2 /장세진/박영사
(불후의)명품 향수이야기 /한상길 저/신광 출판사
(살아 숨쉬는)향, 향수이야기 /한송 편집부 편/한송
향수 =The story of perfume /송인갑 지음/한길사
향·향수·향기 /주경옥 지음/세창 출판사
향수여행 /고봉진 著/범우사
화장품산업의현황과 전망 /이은엽지음 /emars /2004

-신문기사:
화장품 신문 2005. 02. 28," 펀 바이 에스쁘아 크레용 퍼퓸 출시" . 문상록
화장품 신문 2005. 04. 29," 태양처럼 정렬적인 향취" . 정연심
화장품 신문 2004. 10. 26," 인터파퓸, 버버리 향수 크게 키워!" . 이덕규
장업신문 2005. 3. 2 “빠팡에스쁘아 펀 바이 에스쁘아 크레용 퍼퓸”
장업신문 2005. 1. 26일 “펀 바이 에스쁘아 사우디서 인기”
장업신문 통계 자료 “유통경로별 화장품 시장규모 전망”
장업신문 통계 자료 “2004 국내 진출 세계 주요 화장품 업체 현황”

-논문:
향수 및 향수제품에 대한 소비자의 교차태도, 한국광고학회, 김희경 강승구, 1999
향수제품 소비 및 구매행동에 관한 탐색적 연구, 대한가정학회, 여은아, 2004
-리포트자료
“에스쁘아” 마케팅 전략사례
브랜드 포커싱 전략으로 성공한 빠팡 에스쁘아

-인터넷 사이트:
www.funbyespoil.com
www.espoir.com
샤넬 http://www.chanel.co.kr/
불가리 http://www.bulgari.com/
겐조 퍼퓸 코리아 http://www.kenzoperfume.co.kr/
http://kosis.nso.go.kr/cgi-bin/sws_999.cgi?ID=DT_1KE1005&IDTYPE=3&A_LANG=1&FPUB=3&ITEM=&CLASS1=A.013&CLASS2=C(통계청 자료)
http://blog.naver.com/kjhhjkkj.do?Redirect=Log&logNo=140005719766
http://www.have-fun.co.kr/index.jsp
http://www.espoir.co.kr/espoir/index.jsp
http://blog.naver.com/jspack/140011821756