[마케팅]마케팅 전략을 읽고

소개글

마케팅을 잘 할 수 있는 방법은 어떤 것이 있을까? 그것은 아마도 마케팅의 본질에 대해서 잘 파악하고, 그 본질에 맞추어 마케팅을 행하는 방법밖에는 없을 것이다. 그런 의미에서 ‘마케팅 전쟁’은 이런 본질에 초점을 맞추어 미국 안에서 일어났던 자동차, 코카콜라, 컴퓨터, 맥주, 햄버거 산업에서 일어났던 ‘마케팅 전쟁’에 대해 분석해주고 있다. 내가 상식적이라고 생각했던 행동들이 마케팅적 관점에서 얼마나 많이 틀렸었는지 다시 한 번 생각해볼 수 있는 기회를 제공해 주고 있다.
우선 이 책에서는 색다른 시각을 제공해준다. 그것은 바로 마케팅의 본질은 기업간의 이해 충돌과 관련되어 있는 것이지 소비자의 필요와 욕구를 충족시켜 주는 것이 아니라고 한다. 이런 관점은 기존의 수많은 마케팅 관련 서적들과 상반되는 입장이라는 생각이지만, 나는 마케팅의 본질은 기업간의 이해 충돌과 관련되어 있다는 것에 동감하는 바이다. 이윤 추구에서 지속 가능한 경영으로 화두가 바뀌면서, 기업들은 살아남는 것에 더 많은 관심을 쏟기 시작했다. 살아남기 위해서 가장 먼저 해야 하는 것은 경쟁에서 싸워 이겨야 하는 것이다. 그렇기에 마케팅의 본질은 소비자의 욕구보다는 기업간의 경쟁에 더 적합하다고 생각한다.

목차

없음

본문내용

마케팅을 잘 할 수 있는 방법은 어떤 것이 있을까? 그것은 아마도 마케팅의 본질에 대해서 잘 파악하고, 그 본질에 맞추어 마케팅을 행하는 방법밖에는 없을 것이다. 그런 의미에서 ‘마케팅 전쟁’은 이런 본질에 초점을 맞추어 미국 안에서 일어났던 자동차, 코카콜라, 컴퓨터, 맥주, 햄버거 산업에서 일어났던 ‘마케팅 전쟁’에 대해 분석해주고 있다. 내가 상식적이라고 생각했던 행동들이 마케팅적 관점에서 얼마나 많이 틀렸었는지 다시 한 번 생각해볼 수 있는 기회를 제공해 주고 있다.
우선 이 책에서는 색다른 시각을 제공해준다. 그것은 바로 마케팅의 본질은 기업간의 이해 충돌과 관련되어 있는 것이지 소비자의 필요와 욕구를 충족시켜 주는 것이 아니라고 한다. 이런 관점은 기존의 수많은 마케팅 관련 서적들과 상반되는 입장이라는 생각이지만, 나는 마케팅의 본질은 기업간의 이해 충돌과 관련되어 있다는 것에 동감하는 바이다. 이윤 추구에서 지속 가능한 경영으로 화두가 바뀌면서, 기업들은 살아남는 것에 더 많은 관심을 쏟기 시작했다. 살아남기 위해서 가장 먼저 해야 하는 것은 경쟁에서 싸워 이겨야 하는 것이다. 그렇기에 마케팅의 본질은 소비자의 욕구보다는 기업간의 경쟁에 더 적합하다고 생각한다.
우리는 영화나 TV에 나오는 전쟁 영화를 볼 때면, 승리하는 주인공은 항상 힘든 역경 속에서 승리를 쟁취하는 모습을 보여주기에, 우상시되고 영웅화된다. 이렇게 되기 위해서 그는 항상 상대방 혹은 경쟁자 보다 더 어려운 상황에 있다는 것을 꼭 보여준다. 물론 이런 얘기는 영화에서나 가능한 이야기다. 속사정까지 자세히 알지 못하는 소비자들에게 극적인 감동을 주기 위해서 사실을 왜곡하거나 포장하는 경우도 많다는 것은 이런 사실을 반증해준다. 하지만 실상을 알고 보면 전혀 그렇지 않다. 전쟁에서의 가장 기본적인 원칙은 ‘힘의 원리’라고 한다. 즉, ‘수적인 우월성’을 갖고 있다면 전쟁에서 모두 이긴다는 것이다. 클라우제비츠가 역사에 기록되어 있는 전투에 대해서 연구를 하였는데, 수적으로 2대 1의 열세인 군대가 승리한 경우는 단 두 건뿐이었다고 한다.

참고 자료

없음