[마케팅]살아있는 마케팅 튀는 전략

소개글

우리의 삶과 회사의 경영활동을 비교해보면 생존해야한다는 목적 앞에서는 그 둘의 활동이 큰 차이가 없다는 것을 알 수 있다. 단지 그 과정상에서의 이름 차이만 있을 뿐이다. 우리의 삶 중 가장 많은 부분을 차지하는 것은 다른 사람과의 관계를 맺는 것이다. 마케팅 활동 또한 고객과 회사와의 관계를 정의내릴 수 있는 주된 수단이다. 그래서 회사의 마케팅 활동은 가장 우리의 삶과 밀접한 연관성을 갖고 있다고 할 수 있다. 또한 우리의 인생을 정의내리기 어려운 만큼 마케팅 활동에 대한 정의도 쉽게 내릴 수 없는 것 또한 사실이다. 그렇기에 수많은 마케팅 책들은 개념정의보다 우리가 실생활에 접할 수 있는 간단한 예시를 통해 마케팅의 기본 개념들을 설명해주고 있는지도 모른다.
‘살아있는 마케팅 튀는 전략’에서도 수많은 실생활의 예시를 통해서 내용을 전개하고 있다. 이 중 가장 관심이 가는 부분은 ‘가격경쟁은 최후의 보루’를 말 한 부분이다. 우리는 보통 어디서 물건을 구매하든 가격을 깎아달라는 말을 한다. 그리고 그런 행동이 오히려 당연시 되고, 가격을 깎지 못했을 경우에는 비싸게 산건 아닌가 하는 마음을 갖고 찝찝함을 안고 그 물건을 사용하게 된다. 이런 현상은 특히 동대문시장같이 가격 정찰제를 사용하지 않는 곳에서 심하며, IMF이후로는 백화점에서도 가격을 흥정하고 물건을 구매하는 행위가 늘어난다는 신문기사도 자주 접하게 되는 실정에 이르렀다.

목차

없음

본문내용

우리의 삶과 회사의 경영활동을 비교해보면 생존해야한다는 목적 앞에서는 그 둘의 활동이 큰 차이가 없다는 것을 알 수 있다. 단지 그 과정상에서의 이름 차이만 있을 뿐이다. 우리의 삶 중 가장 많은 부분을 차지하는 것은 다른 사람과의 관계를 맺는 것이다. 마케팅 활동 또한 고객과 회사와의 관계를 정의내릴 수 있는 주된 수단이다. 그래서 회사의 마케팅 활동은 가장 우리의 삶과 밀접한 연관성을 갖고 있다고 할 수 있다. 또한 우리의 인생을 정의내리기 어려운 만큼 마케팅 활동에 대한 정의도 쉽게 내릴 수 없는 것 또한 사실이다. 그렇기에 수많은 마케팅 책들은 개념정의보다 우리가 실생활에 접할 수 있는 간단한 예시를 통해 마케팅의 기본 개념들을 설명해주고 있는지도 모른다.
‘살아있는 마케팅 튀는 전략’에서도 수많은 실생활의 예시를 통해서 내용을 전개하고 있다. 이 중 가장 관심이 가는 부분은 ‘가격경쟁은 최후의 보루’를 말 한 부분이다. 우리는 보통 어디서 물건을 구매하든 가격을 깎아달라는 말을 한다. 그리고 그런 행동이 오히려 당연시 되고, 가격을 깎지 못했을 경우에는 비싸게 산건 아닌가 하는 마음을 갖고 찝찝함을 안고 그 물건을 사용하게 된다. 이런 현상은 특히 동대문시장같이 가격 정찰제를 사용하지 않는 곳에서 심하며, IMF이후로는 백화점에서도 가격을 흥정하고 물건을 구매하는 행위가 늘어난다는 신문기사도 자주 접하게 되는 실정에 이르렀다.
이런 현상은 우리 기업들의 가격에 대한 마케팅 전략이 매우 잘못됐다는 것을 보여주는 것이라는 생각이 든다. 이 책에 나온 소제목처럼 가격경쟁은 정말 최후의 보루로 써야하는 전략인 것이다. 가격을 정함에 있어서 적용되어야 하는 최우선의 법칙은 ‘가격>원가’이다. 하지만 수많은 기업들은 단지 그 순간만의 매출실적을 올리기 위해서 가격을 낮추는 것은 아닌가하고 다시 한 번 재고해봐야 할 것이다. 또한 가격을 낮춤으로써 얻게 되는 불이익을 책에서 찾아보면 ‘충분한 정당성’이라는 말로 표현하고 있다. 이는 가격경쟁에 의해서 낮춰진 가격에 제품을 구매했을 경우에는, 품질, 서비스, 기능 때문에 그 제품을 선택했다고 생각하기 보다는 가격 때문에 그 제품을 구매했다고 생각한다는 것이다.

참고 자료

없음