[마케팅]성공한 마케팅의 사례들

소개글

Buzz marketing의 개념과 사례들을 조사 작성한 레포트입니다.

목차

1. Buzz marketing의 개념

2. Buzz marketing의 기본 전략

3. 성공 사례들

# Case 1. 리(Lee) One True Fit
-젊은 여성들에게 딱 맞는 패션 입 소문 마케팅

# Case 2. Rock Bottom 레스토랑
-음식점 입 소문 마케팅 이렇게 한다

# Case 3. Ode Magazine의 입소문 마케팅

본문내용

1. Buzz marketing 이란

간단히 말하면 대규모의 매스 마케팅 기법을 이용하지 않고 개인적인 인적 네트워크(social network)를 통해 marketer 가 원하는 정보를 소비자들에게 전달하는, 일종의 구전 마케팅 기법이다.
가령 <블레어 위치(Blair Witch)>라는 소규모의 독립 영화가 엄청난 규모의 관객을 끌어들이는 데에는 이 영화를 처음 본 소수의 매니아들이 이 영화를 자신들의 친구, 또는 영화 동호 회원들에게 소개한 것이 점점 다른 사람들에게 퍼지면서 그렇게 됐다. 이와 같은 인적 네트워크의 효과는 때론 인종이나 국경의 장벽을 뛰어넘기도 한다.

2. Buzz marketing 의 전략

1) 여론 선도자를 잡아라 마케팅은 민주주의가 아니다. 상품에 따라 또는 마케팅 목적에 따라 소수의 집단이 더 특별한 대우를 받는다. 더욱이 대중매체를 사용하지 않은 Buzz marketing 에 있어서 모든 소비자가 동등하게 취급될 수는 없다. 중요한 것은 여론 형성에 있어 주도적인 역할을 할 소수의 여론 선도자(opinion leader)를 찾아내고 이들을 적극 활용하는 것이다.

2) 공급을 줄여라 남들이 다 갖고 있고, 다 아는 일은 화제 거리가 될 수 없다. 하지만 사람들은 누구나 자신이 아주 특별한 경험을 했다고 느꼈을 때 이를 다른 사람에게 얘기하고 싶어 한다.

참고 자료

없음