[경영]Win-Win 전략-기업간 전략적 제휴

소개글

Win-Win 전략/기업간 전략적 제휴

IMF 시대를 극복하는 해결책, 전략적 제휴

목차

1.　전략적 제휴의 형태 및 사례
1) 기술공유
2) 합병
3) 아웃소싱(외주)
4) 시장진입
5) 마케팅 제휴

2. 국내의 제휴 현황

3. 성공적인 전략적 제휴의 조건

4. 글을 마치며..

본문내용

성공적인 전략적 제휴의 조건
최근 무한경쟁의 상황에서 쟁존전략으로 각광받고 있는 전략적 제휴는 실패확률이 높은 만큼 성공을 거두기 위해서는 사전에 충분한 검토가 필요하다. 특히 국내 기업의 경우 다국적 기업들의 명성, 역사 등에 현혹되어 면밀한 분석 없이 제휴를 맺어 종속관계로 전락하거나 기대했던 목적달성에 실패하고 결별하는 경우가 많다. 또한 요즈음 두드러지는 국내 기업간의 제휴의 경우 자사의 이익에만 눈이 어두워 불신과 기만이 생기게 되면 모두 손해를 보게 되는 상황에 직면할 우려가 있다. 여건이 좋을 때는 이러한 상황이 발생하지 않으나 제휴사업이 위기에 직면하거나 혹은 한 쪽이 한 번이라도 상대를 속이게 되면 기업간 제휴는 일반적으로 자사의 이익증대만 추구하다가 서로에게 손해를 끼치는 결과를 초래할 우려가 있다. 성공적인 98개의 전략적 제휴에 관한 사례를 검토한 버클린과 센굽타의 연구결과를 통해 볼 때 기업간 전략적 제휴가 성공적으로 이루어지기 위해서는 다음의 몇 가지 점에 유의해야 한다

① 힘의 불균형(Power Imbalance) : 전략적 제휴는 교환관계(Exchange Relationship)가 필연적으로 뒤따르게 되는데 그 결과 서로의 자원을 공유함에 있어 파트너간 자원의 소유가 불균형할 때 갈등(Conflict)이 생기기 쉽다. 결국 힘이 약한 파트너는 기회주의적인 행동을 하거나 위험을 줄이려고만 하는 소극적인 행동을 하는 경향이 있어 전략적인 제휴가 효과적이지 못한 때가 많다
② 경영상/관리상의 불균형(Managerial Imbalance) : 경영상의 불균형은 서로가 기대하는 역할과 장점을 적소에 분배 하지 못하고 서로가 경영권을 둘러싸고 높은 위치에 서려고 할 때 생긴다. 이와 같은 불균형은 서로간의 커뮤니케이션에 지장을 초래하여 전략적 제휴 잔계에 부정적인 영향을 끼친다.

참고 자료

없음