[심리학]COMPARISON, GROUPING, AND, PREFERENCE
- 최초 등록일
- 2006.01.27
- 최종 저작일
- 2005.12
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소개글
이 논문은 어떻게 특정 옵션에 대한 선호도가 다른 대안들과의 비교에 의지하는가? 에 관한 논문으로 비교와 옵션의 집단화가 대안의 선호도에 미치는 영향에 대해 연구하였다. 첫 번째 주제로 비교가 선택에 미치는 영향에 대해 소개하겠다. 소비자에 대한 고전적 이론은 옵션에 대한 주관적 가치가 옵션에 대한 유일한 기능이라고 주장한다. 이 견해에 따르면 옵션의 매력은 다른 대안들과의 비교에 의한 영향을 받지 않는다고 한다. 그러나 심리학적 분석은 옵션간의 비교에 의한 영향은 아마 매우 결정적일 것이라고 주장한다. 라스베가스에서 주말을 보낸다고 가정해보아라. 그리고 라스베가스 아니면 LA에서 주말을 보낼 것을 고려한다고 가정해보아라. 두 도시 모두 고려 대상일 때 라스베가스에서의 주말에 대한 평가는 라스베가스와 LA에 대한 비교가 포함되어있을 것이다. 그러나 라스베가스라는 대안 하나만을 고려할 때에는 그러한 비교를 하지 않을 것이다. 그렇기 때문에 라스베가스에서의 주말은 두 질문에 있어서 다를 것이다.
목차
<경쟁과 선택>
실험1
<집단화와 선택>
실험2.
일반적인 결론
연구에 대한 비평
본문내용
모든 아이템에 걸쳐 독립평가의 가격 책정은 59달러였고, 동반 평가는 49달러, 순위평가에서는 46달러였다. 참가자들은 더 많은 비교가 요구되었을 경우 각 아이템에 대한 가치를 더 낮게 생각하였다. 실험의 결과 isolated>accompanied>ranked의 순서는 강하게 나타났다. 이 실험에서는 옵션들에 관한 비교의 정도에 영향을 주는 두 가지 요소에 변화를 주었다. 첫 번째 요소는 추가적인 대안의 유무이다. 두 번째 요소는 옵션의 수는 고정하고, 좋아하는 대안에 대한 명백한 평가의 요구가 있느냐 없느냐 하는 점이다. accompanied와 ranked의 차이보다 isolated와 accompanied 사이의 큰 차이는 비교의 정도에 있어서 추가적인 옵션의 유무가 큰 차이를 발생한다는 것을 입증한다. 그것은 각 옵션에 대한 확실한 평가의 효과보다 더 크다는 것을 의미하기도 한다. 비록 각 대안에 대한 명백한 선호 근거를 따지지 않더라도 라스베가스의 단일 선택과 라스베가스와 LA의 동반 평가는 다를 것이다.
참고 자료
COMPARISON, GROUPING, AND, PREFERENCE.
Lyle Brenner, Yuval Pottenstreich, & Sanjay Sood (1999)