[국제경영]아이리버 해외진출 사례

소개글

아이리버의 해외진출 성공 사례를 자세하게
레포트로 작성했습니다
A+ 받은 자료예요^^

목차

서 론
1. 선정 동기
2. ReignCom (iRiver)소개
3. 주요 연혁
4. 해외 사업 영역
5. 제품 소개
6. 언론 속 아이리버


본 론
1. 아이리버의 해외 진출 사례
2. Poter의 국가경쟁력 분석 모델
3. 미국의 국가경쟁력 분석
4. 미국에서의 마케팅 전략


결 론
1. 아이리버의 향후방안
2. 마치며..
3. Refrerence

본문내용

3. 미국의 국가경쟁력 분석
미국 진입 초기에는 앞에서도 언급했듯이 미국 소닉블루와 제조자설계생산(ODM)계약 체결을 하였으나 아이리버가 세계 최초의 슬림형 CDMP3플레이어인 "슬림X"를 출시하면서 소닉블루사와의 마찰, 늦은 대금결제 등을 계기로 자체 브랜드 사업을 시작하였다. 애초부터 계약서 상에 1년 정도만 ODM으로 하고 나중에 아이리버라는 자사 브랜드로 공급하겠다는 조항이 있었기 때문에 독자적인 브랜드인 ‘아이리버’로 미국 시장에 침투하는데 별 어려움이 없었다. 미국 최고의 MP3P 기업인 블루소닉에 제품을 납품하며 축적된 기술과 노하우로 베스트 바이를 통한 유통에 힘입어, 아이리버는 미국시장을 석권했다. 이제 Poter의 국가경쟁력 모델을 이용하여 아이리버가 미국 진출에 성공할수 있었던 요인을 분석하고자 한다.

① Factor conditions
미국의 면적은 951만 8323㎢로 남한의 면적이 9만 9538㎢인 것에 비해 105배의 크기이고, 한반도 전체에 비해서는 약 44배 정도 크다. 인구도 남한이 약 4천 8백만 명의 6배 정도 많은 2억 9천 2백만 명이다. 그만큼 원래 가지고 있는 자원도 많다. 하지만 IT업계에서 가장 중요한 것은 천연자원도 아니고 땅 넓이도 아닌 기술력과 그런 기술력을 보유하고 있는 노동력이다. 당시의 미국 MP3 시장은 필립스와 소니가 주도하고 있었지만 둘 다 기술력이 뛰어나지 못했다. 이런 상황에서 미국에서 제일 잘나가는 MP3플레이어 제조업체인 소닉블루와 손을 잡는 전략을 선택하여 성공적인 해외진출을 시작하였다. 레인콤은 ODM방식으로 진출하였는데, 이런 제휴를 통해 소닉블루에게는 막강한 기술력이 보강되고 레인콤에서는 친숙한 브랜드이기에 손쉽게 미국시장에 진출할 수 있게 되는 win-win전략이 되었다. 또한 CD-MP3 시장이 확대되자, 리오라는 브랜드로 제품을 내놓아 40% 점유율이라는 좋은 성과를 거두었다. 성장세에 있었지만 레인콤은 소닉블루와 헤어지고 과감하게 ‘아이리버’라는 자체 브랜드로 시장에 진출하게 된다. 이것은 그동안의 경험을 통해 자신들의 기술력을 인정받았기에 자신감이 있었고, 더 많은 발전을 위한 결정이었다. 결과적으로 성공하게 되었다.

참고 자료

아이리버 홈페이지 www.iriver.co.kr
아이리버 아메리카 홈페이지 www.iriveramerica.com
삼성경제연구소
LG경제연구소
레인콤 2005사업계획서
2003한국인터넷백서 / 한국전산원 / 편집부 / 2003.03
국제마케팅 / 김주헌 저 / 문영사 / 2000.08