[마케팅]경영전략사례분석

소개글

기업들의 경영전략에 대한 사례를 보고 이에 대해 분석한 글입니다.

목차

1. 선경직물의 죠제트 제품개발
2. 153 모나미 볼펜
3. 히트상품 호빵
4. 밀러맥주의 제품개발전략
5. 최초의 국산 자전거 3000리호
6. 차별화 전략과 집중화 전략
7. 스피드 경영

본문내용

1. 선경직물의 죠제트 제품개발
- 제품차별화 전략
해방이후 전란까지 겪으면서 대만민국의 경제 상황은 그리 좋지 않았다. 그나마 직물시장이 참여하기 쉽기에 우후죽순으로 직물업체는 늘어만 갔고, 전후 인플레이션 때문에 소비는 급격하게 줄었고 직물업계는 생산 과잉 기미를 보이고 있었다. 이러한 때 제품차별화만이 살 길이었다. 그래서 죠제트 개발에 사활을 건 것이기도 하다.
제품차별화는 제품이 시장에 도입되어 어느 정도 보급되고 기본적 수요가 환기되었을 단계, 즉 제품의 라이프 사이클로 말하면 성장기 이후에 품종 수요를 자극하는 선택적 추구(追求)를 통해서 전개된다. 특정 품종으로 수요자의 선호가 유도될 때, 이론적으로는 일종의 독점적 시장지배를 기업에 보증하고, 기업은 그에 의해서 경쟁에서 이탈하여 가격결정의 자주성을 발휘하며, 또 판매경로의 설정과 통제를 경쟁업자에 비하여 유리하게 전개할 수 있다고 생각된다. 그러나 수요자의 선호는 단지 경제적 요인만으로 결정되는 것은 아니고, 심리적 ·사회적 요인에 의해서도 큰 영향을 받으므로, 이와 같은 수요자의 선호에 의존하는 제품차별화의 정책적 유효성은 경제 외적 여러 요인과의 대응관계에서 이해되어야 한다.


2. 153 모나미 볼펜
- 포지셔닝 전략
일반적으로 볼펜하면 모나미라는 인식이 거의 모든 사람들에게 퍼져있을 것이다. 지금은 바른손팬시나 모닝글로리와 같은 팬시전문 브랜드가 확고한 위치를 굳히고 있지만, 아직도 사람들의 뇌리에는 모나미라는 상표가 떠오른다. 광신화학이란 이름으로 출발해서 모나미의 판매에 힘입어 회사명을 모나미 화학공업으로 바꾼 것과 같은 것이라고 생각한다.
포지셔닝이란 소비자들의 마음속에 내 자신의 존재와 이미지를 알려 자리잡는 것을 의미한다. 이는 광고를 통해서 많이 이루어진다.
예를 들어 컴퓨터 하면 IBM이 떠오르고 청량음료는 코카콜라를 연상하고 소화제하면 훼스탈이 연상되는 것은 소비자의 마음에 자리잡은 결과이다. 이러한 포지셔닝은 표적고객들의 마음을 사로잡을 수 있도록 소비자들의 마음속에 경쟁자와 차별화되는 특별한 이미지를 심어줌으로서 소비자들의 구매와 소비행동에 영향을 미치게 하려는 것이다 따라서 포지셔닝의 궁극적인 목표는 차별화를 통한 경쟁적 독점의 실현이라고 할 수 있다.
기본적으로 포지셔닝의 방법에는 네 가지가 있다. 첫째, 선점의 법칙으로 전혀 새로운 제품이나 서비스로 시장에서 먼저 도입하는 것이다. 둘째, 이미 확고한 자리를 잡은 이미지를 이용하는 것이다. 예를 들면 ‘우리는 콜라가 아니다’ 혹은 ‘우리는 1등이 아니다’라는 것은 누군가의 자리와 차별적으로 자리잡는 것이다. 셋째, 제품의 평가기준인 속성을 새롭게 제시함으로써 새로운 포지션을 만드는 것이다. 예를 들어 게토레이의 ‘음료수는 달지 않아야 한다. 흡수가 빨라야 한다.’라는 메시지를 새롭게 제시함으로써 자리잡는 것이다. 마지막으로, 이미 강의 내용 중 밀러맥주에서 소개된 적이 있는 그릇된 이미지로의 포지션을 새롭게 정립하는 재포지셔닝이 있다.
‘광신화학’이 ‘모나미화학공업’으로 이름을 바꾼 것도 소비자들에게 인식되기 위한 포지셔닝 전략이며, ‘겉모양은 같더라도 품질은 단연 모나미’라는 메시지를 소비자들에게 전달한 것도 포지셔닝 전략의 일환이다.

참고 자료

안운섭․장형섭, 마케팅의 이해, 도서출판 두남
안광호․하영원․박흥수, 마케팅원론, 학현사
마케팅스쿨(www.marketingschool.com)
삼성경제연구소(www.seri.org)
LG경제연구원(www.lgeri.com)
중앙일보(www.joins.com)
한국경제(www.hankyung.com)
한경가치혁신연구소(http://value.hankyung.com)
문화일보(www.munhwa.com)
네이버 백과사전(www.naver.com)