[스포츠마케팅]나이키의 스포츠마케팅 전략

소개글

제목 그대로 나이키의 스포츠마케팅 전략입니다.

목차

■ 나이키의 전략
1. 제품 개발 전략
2. 제품 생산 전략
3. 제품 판매 전략
4. 매장 전략
5. 선수를 통한 전략
6. 스포츠 프로그램을 통한 전략
7. 나이키의 브랜딩 전략

■ 한국에서 나이키의 마케팅 전략

본문내용

- 나이키의 마케팅 목표를 간단히 표현하면 ‘스포츠 자체를 육성(Grow the sports)시키는 것’ 이라고 할 수 있다. 스포츠 자체가 활성화되고, 인기가 있어야 운동선수들이나 팬들도 증가하는 것이고 이를 통해 제품에 대한 매출도 성장하는 것이다.
즉 인기 상품과 히트 상품은 대개 비례의 함수 관계를 가지므로 인기가 좋은 종목은 그만큼 잘 팔리는 게 정상이다.
이를 위해 한해의 전략 스포츠 종목을 피칭, 제품에 대한 개발을 통하여 각나라별, 지역별로 맞는 제품을 런칭함으로써 스포츠 종목 자체를 활성화시킴과 동시에 세계 최고의 팀 및 우수 선수들과의 계약을 통하여 제품에 대한 강한 메시지를 전달하고 이를 자연스럽게 소비자에게 연결시켜 판매를 극대화하는 전략을 추구하고 있다.
판매를 활성화시키기 위해서 그들은 광고의 방향 또는 브랜드의 이미지가 아닌 제품을 강하게 부각시킬 수 있는 방향으로 정책을 병행하고 있다.
나이키의 광고와 홍보는 ‘앞서가는 사람들’이라는 기술력과 자신감을 가지고 있으며 소비자와 항상 대화한다는 감성적인 공감 형성에 초점을 맞추고 있다. 소비자들과의 끝없는 커뮤니케이션을 바탕으로 새로운 아이디어를 얻고 신제품으로 연결해나간다는 게 기본 경영 방침이다.
나이키의 마케팅 전략은 먼저 스포츠 시장의 시장 구조를 정확하게 인식하고 파악한 데서 출발하고 있다. 그들은 시장을 다음과 같이 구분하고 있다.
이상과 같이 단순하지만 정확한 시장 세분화에 따른 마케팅 전략을 취하고 있다.

그 전략을 살펴보면,
첫째, 나이키는 경쟁업체에 비하여 기술 축적에 있어서 선두주자임을 유지하기 위해서 프로 선수, 코치, 아마추어, 선수들과의 계약 또는 후원을 비롯, 각종경기에 많은 예산을 투입하여 스포츠 스타급 선수들이 자사의 신발을 신고 경기에 참가하도록 모든 마케팅 노력을 기울이고 있다.
지금까지 윔블던 대회 및 미국 테니스 대회 우승자인 지미 코너즈, 테니스 반항아인 존 매켄로 테니스의 요정 샤라포바, 세계적 단거리 선수인 칼루이스, 미국의 전설적 농구선수인 마이클 조던, 골프황제 타이거 우즈, 미쉘위, 그리고 우리나라 최초의 메이저 이러 박찬호 선수 등 각국의 유명한 스포츠 스타들이 나이키사의 제품을 착용하고 경기에 임하고 있는 것이 그 좋은 예이다.

참고 자료

- 김도균 저, 스포츠 비즈니스, 오성출판사, 2000