[프로모션관리]판매촉진의 종류 중 비가격판촉과 가격판촉의 실제 예 분석

소개글

-방송통신대학교 2006년도 1학기 프로모션관리 공통과제 주제 및 형식에 맞추어 작성한 완성레포트 입니다.
-이 과제는 판촉행사의 증거물로 증거사진 및 판촉전단지를 함께 첨부하는 것으로써, 자료에 관련 사진 및 판촉전단 총 3장의 사진이 첨부되어 있습니다.
-인터넷에서 짜집기한 수준의 레포트와는 차원이 다르며, 모든 내용을 직접 작성한 것입니다.
-가격만 보지 마시고 목차 및 내용을 함께 확인후 구매하세요,,,

목차

개 요
1. 여성 잡지의 비가격 판촉
1) 목표
2) 표적시장
3) 판촉내용
4) 기대효과
5) 한계
6) 시사점
2. 신용카드사의 제휴사를 통한 가격판촉
1) 목표
2) 표적시장
3) 판촉내용
4) 기대효과
5) 한계
6) 시사점
참고문헌

본문내용

개 요
소비자 판매촉진이 수단은 매우 다양하고 범위 또한 광범위하기 때문에 분류기준이 정형화되어 있지는 않다. 여기에서는 판매촉진이 제공하는 혜택이 가격적인 혜택인가 혹은 비가격적인 혜택인가로 나누어 그 실제 예를 들고 목표, 표적시장, 판촉내용, 기대효과, 한계, 시사점 등에 대하여 분석해보기로 한다.
우선 비가격판촉의 경우는 여성 패션 잡지 「에꼴」을 구매시 제공되는 부록선물의 예를 가지고 분석해보았으며, 가격판촉의 경우는 LG카드와 대명리조트의 제휴 상품으로 할인가격 및 할인쿠폰의 발행에 대하여 분석하여 보았다.

(생략)

1. 여성 잡지의 비가격 판촉

1) 목표
대표적인 비가격판촉 방법의 하나로 제품의 구매 및 가입 등의 유도를 위해 기념품이나 선물 등을 제공하여 판매를 촉진시키는 계획된 프리미엄의 예이다.
제품(패션잡지)의 구매층과 관련한 상품을 부록으로 제공함으로써 제품에 대한 구매력을 높이는 데에 그 목표가 있다고 할 수 있겠다.

(생략)

5) 한계
지금까지 소개한 잡지의 정가는 7900원이다. 하지만 최근 일반적으로 판매되는 가격은 정가보다 약 10% 정도가 할인되어 판매되고 있는 추세이다. 즉, 해당 잡지의 판매량이 많아야만 부록의 증정으로 인한 가격적 손실을 만회할 수 있는 것이다. 즉 부록의 증정으로 인하여 판매가 어느 선 이상까지 상승하여야만 이윤을 낼 수 있게되는 것으로, 제조업자에게 있어서는 초기 비용이 많이 소요될 수밖에 없는 한계를 가지게 된다.
또한 이러한 프리미엄을 제공하는 식의 비가격판촉의 경우에는 유통의 과정에서 무게 및 부피의 증가로 인한 추가비용의 소요를 예상할 수 있으며,

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참고 자료

※ 비가격판촉 : 여성 패션잡지 “에꼴” 참고, 가격판촉 : LG카드 우편 홍보 전단 참고.
1. 김동훈 외 2명, 촉진관리, 학현사, 2001.
2. 운훈현․고영직, 촉진전략론, 도서출판 석정, 1999.