[마케팅]애니콜의 중국시장 진출과정 및 성공마케팅 전략분석

소개글

애니콜의 성공적인 중국시장 진출과정과 현재의 마케팅 전략 및 앞으로의 보완전략에 대해 조사한 자료입니다. 표나 그림이 많이 첨부되어 있으나 편집이 매끄럽지 못한 부분이 있을 수 있으니 양해 바랍니다. 또한 자료와 표는 최근 자료로 첨부하려고 하였으나 공개된 자료가 아직 많지 않아서 2005년 자료도 있지만 2003년 자료도 첨부되어 있으니 수정하셔서 사용하시면 되겠습니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1) 삼성전자 기업소개
2) 애니콜의 중국시장내 연혁
2.휴대폰 시장 현황
1) 세계 휴대폰 시장 현황
2) 중국의 휴대폰 시장 현황
3) 중국의 이동통신 시장 현황
4) 중국의 이동통신 시장 전망
3.외부환경 분석
1) 거시환경 분석
2) 경쟁환경 분석
3) 소비자 환경 분석
4.내부환경 분석
1) 애니콜 가치 분석
2) 애니콜 SWOT 분석
5.애니콜의 중국시장내 마케팅 전략
1) STP 전략
2) 마케팅 믹스(4P`S)
3) 중국시장에서 애니콜의 성과
4) 향후 마케팅 강화 방안

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

5.애니콜의 중국시장내 마케팅 전략
1) STP 전략
(1) Segmentation
중국으로 진출하려는 많은 기업들이 segment과정에서 하는 기본적인 실수가 중국을 13억의 거대한 인구로 구성된 하나의 시장으로 이해하는 것이다. 중국은 56개의 민족이 구성되어 있고, 지역적으로도 23개의 성과 5개의 자치구로 나뉘어져 있다. 또한 지역적으로 격차가 심각하다. 연해지역과 내륙지역의 ‘동서격차’, 도시와 농촌의 ‘도농 격차’, 그리고 ‘빈부의 격차’의 문제가 심각해서 중국을 13억의 하나의 시장으로 지칭하는 것은 평균의 오류이며 이 세부적으로 차이가 심한 계층을 구분하는 것이 중요하다.

① 지역에 따른 segment
• 중국은 959만 7천㎢의 면적을 가지고 있다. 이는 남한의 43.2배에 해당하는 크기이다.
나라가 이렇게 큰 면적을 가지게 되면 교통수단이 발달하기 전 시대에 먼 지역별 교류가 어렵기 때문에 지역별로 독특한 문화나 특징을 가지게 되며 언어역시 조금 달라지기 마련이다. 따라서 지역에 따라 segment를 하는 것은 당연한 순서이다.
• 중국은 권역 별로 크게 구분하면 동북, 화북, 화동, 화남, 황화중류, 장강중류, 서남, 서 북 등 8개 권역으로 나눌 수 있다.
권역별 주요지표의 비율 (단위 : %)

∙ 중국통계연감. 중국 권역별 경제사회발전 특징 분석

• “Anycall”은 고급브랜드 전략을 선택하였으므로 권역별 segment의 경우 도시화율, GDP, 학력 등을 지표로 사용하였다. GDP의 수치가 높을 수 록 “Anycall”을 구매 할 수 있는 재정적 구매력이 있을 수 있으며 고학력의 비중이 높아서 고졸이상의 고학력자가 많을수록 “Anycall"에 유리한 시장이라 할 수 있다.

② 소득에 따른 segment.
• 보통 중국을 많은 사람들은 물가가 낮고 가난한 나라로 인식하는 사람이 많았다. 하지만‘중국부자는 따라갈 수가 없다’는 말이 있듯이 중국은 부자와 가난한 나라의 소득차이. 즉 빈부의 격차가 굉장히 크다.
• “Anycall” 같은 최종소비재이고 고가인 경우 구매욕구와 구매력이 받침될 수 있는 소비자를 겨냥하기 위해서는 소득에 따른 분류가 필히 행해져야 한다.

참고 자료

글로벌시대의 국제마케팅/ 이철 외 / 학현사
세계 브랜드를 만든 한국기업의 힘/ 츠카모토 키요시, 남소영 역/ 영진닷컴, 2003
마케팅 반란/ 알 리스 외, 심현식 역/ 청림출판, 2003
문화마케팅의 부상과 성공전략/ 심상민/ 삼성경제연구소, 2002
삼성, 휴대폰 매출액 세계2위/ 서울경제신문/ 2003년 4월 30일자
국제마케팅:비교문화적 이해/ 이승영 / 일신사
삼성전자 왜 강한가/ 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사
사이버 두산 동아 대백과 사전
대한 상공 회의소 (http://www.korcham.net)
삼성 전자 홈페이지(http://www.sec.co.kr)
국민일보 홈페이지 (www.kukminilbo.co.kr)
전자신문 홈페이지 (ww.etimesi.com)
오마이뉴스 (www.ohmynews.com)
전국 경제인 연합회 (www.fki.or.kr)
한국 경영자 총협회 (www.kef.or.kr)
한국 산업 인력 공단 (www.hrdkorea.or.kr)
통계청 홈페이지 (www.nso.go.kr)