[비즈니스, 경제, 경영]블루오션전략

소개글

우리가 살고 있는 사회를 가리켜 ‘무한경쟁시대’라고 한다. 말 그대로 한계가 없는 경쟁 시대에 우리가 살고 있는 것이다. 산업 경제에서 회사들은 기존 시장에서 다른 회사보다 조금이라도 우위의 자리에 앉기 위해 더 좋은 기술을 만들어야 하고, 가격 경쟁을 해야 하며, 고객 유치의 혈전을 벌여야 한다. 이미 만들어진 시장 내에서 타 기업과 경쟁하여 이익을 내야 하므로 전쟁터를 방불케 하는 경쟁의 모습인 것이다. 이러한 출혈 경쟁으로 인하여 시장에 경쟁사들이 많아지면 많아질수록 기업의 수익과 성장의 전망은 어두워진다. 이러한 무자비한 경쟁의 기존 시장을 전자들은 ‘레드오션’이라고 부른다. 블루오션은 레드오션의 반대개념으로 블루오션과 같은 기존의 시장체제가 아닌 현재 존재하지 않는 모든 산업을 일컬으며 아직 우리가 모르고 있는 시장공간을 말한다. 아직 현존하지 않는 산업이기에 경쟁에 의해 더럽혀지지 않은 산업이고, 블루오션에서의 시장 수요는 경쟁이 아닌 창조에 의해 얻어진다. 블루오션에서는 높은 수익과 빠른 성장을 가능케 하는 엄청난 기회가 존재한다. 이곳에서는 게임의 법칙이 정해져 있지 않기 때문에 경쟁의 무의미하다.

목차

제1장 블루오션을 창출하라
제2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
제3장 시장 경계선을 재구축하라
제4장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
제5장 비고객을 찾아라
제6장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
제7장 조직상의 주요 장애를 극복하라
제8장 전략 실행을 전략화하라
제9장 결론 : 블루오션 전략의 지속성과 재개

본문내용

저자들은 캐나다의 서커스 회사인 시르크 뒤 솔레이유를 소개하며 블루오션의 새로운 시장 공간을 창출해야 함과 그 효과와 절대적인 필요성에 대해 언급한다.
저자들은 블루오션 전략의 초석을 가치혁신으로 보았다. 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어나게 한다. 가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략 실행 방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다. 블루오션을 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다. 예를 들어 쉬르크 뒤 솔레이유는 서커스와 연극에서 가장 좋은 점만 뽑아내고 다른 나머지 것들은 아예 없애버리거나 과감하게 줄였다. 이 써커스단은 유례없는 효용성을 제공해 블루오션을 창출하고 전통 서커스와 연극 그 어는 것과도 다른 라이브 엔터테인먼트의 새로운 형태를 창조했다.
레드오션은 기존 시장 공간 안에서 경쟁하고 그 경쟁에서 이겨야 한다. 또한 기존 수요시장을 공략하며 가치-비용 가운데 택일하는 또한 차별화-저비용 중 하나를 택해 회사 전체 활동 체계를 정렬한다. 반면에 블루오션은 경쟁자 없는 새 시장 공간을 창출하며 경쟁을 무의미하게 만든다. 새로운 수요창출하며 가치와 비용을 동시에 추구한다. 아울러 차별화와 저비용을 동시에 추구하도록 회사 전체 활동 체계를 정렬한다.
저자들은 블루오션과 우수한 실적 창출의 패턴에 대한 이해를 위해 연구의 중심을 전략적 이동에 두었다. 1880년부터 2000년 까지 30개 이상 산업 분야의 150여 개의 전략적 이동을 조사하고 각 결과와 연관 있는 업계 참가자들에 대하여 면밀히 연구하여 블루오션 창출과 포착을 위해서는 일관적이고 공통적인 패턴의 전략적 이동이 있었음을 발견했다. 이러한 연구를 통해 기존 이론들의 한계를 극복하고 블루오션 전략을 추진하기 위한 분석적 툴과 프레임워크를 개발했다.

제 2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
전략 캔버스는 블루오션 전략을 구축하기 위한 진단 도구로 가로축에는 업계가 경쟁하고 투자하는 요소 범위를, 세로축에는 구매자들이 느끼는 경쟁 요소들의 수준 정도를 표시하여 기업이 고객에게 제시하는 가치의 구조를 명확하게 나타낸다. 따라서 전략 캔버스는 경쟁자들이 지금 어디에 투자를 하고 있으며, 업계가 제품과 서비스, 유통에서 경쟁하는 요소가 무엇인지를 이해할 수 있게 할 뿐만 아니라 고객들이 기존 시장의 경쟁 상품으로부터 얻는 것이 무엇인지를 보여준다.

또한 저자들은 전략 캔버스를 그리는데 도움을 주는 네 가지 액션 프레임워크를 제시했다. 네 가지 액션 프레임워크는 차별화와 저비용이라는 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서 기업의 전략적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 네 가지 중요한 질문들로 구성되어 있다.

-제거(Eliminate) : 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가?
-감소(Reduce) : 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가?
-증가(Raise) : 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가?
-창조(Create) : 업계가 아직 한 번도 제공하지 못한 것 중 창조해야 할 요소는 무엇인가?

참고 자료

없음