[국제경영]벨 회사

소개글

국제경영 수업시간에 벨회사에 대해 발표한 내용입니다
참고가 되셨으면 좋겠네요~

목차

1. Search and Scanning
2. Problem Statement
3. Alternatives
4. Recommendation
5. Action Plan

본문내용

1> 제품과 시장
벨사가 생산하는 제품은 화장품산업에서 사용되는 특수포장용기이다. 이 제품은 노동집약 적이며 가격이외의 측면에서 제품차별화가 어렵다.
영국과 독일 공장에서 생산되는 제품은 각각 영국과 유럽 시장에 판매되고 있다. 이는 영국이 속한 EFTA와 독일이 속한 EEC 간에 부과되는 관세로 인한 것이다.
벨사의 제품은 미국회사와의 라이슨싱 계약에 의하여 생산되고 있으며 이에 따라 판매지역이 유럽국가들과 사회주의국가들로 제한받고 있다. 실제 판매는 서유럽의 모든 국가와 유고슬라비아를 상대로 이루어지고 있다.
1971년도에 독일에서 생산되는 제품의 60% 이상은 수출되고 있다. 그런데 독일의 환율은 1968년 이후 뚜렷한 절상 추세를 보이고 있으며(표4), 경상수지 흑자의 지속적인 누적(표5)을 감안하면 앞으로도 평가 절상의 가능성이 높다. 한편 임금증가율 대비 생산고증가율도 1968년을 정점으로 계속 하락해 1972년에는 0을 기록할 것으로 예측되는데(표6) 이는 유럽 국가들 중에서 가장 낮은 수준이다.
따라서 가격경쟁력이 중요한 제품 특성과 환율 , 임금에 의한 비용 상승을 고려할 때 원가절감을 달성할 수 있는 해외공장 설립이 필요하다.

2> 산업
벨사가 속한 산업은 유럽에서 빠르게 성장하고 있다. 시장의 크기는 전유럽을 합해도 미국 시장의 반에도 미치지 못하고 있다.(표1) 영국, 독일, 프랑스, 이태리 등 여타 유럽지역에 비해 비교적 시장규모가 큰 지역에서는 연20%정도의 판매량 증가가 예상된다. 한편 스페인, 포르투칼, 그리스 등의 국가에서는 그 이상의 증가율이 예상되고 있다.
벨사가 속해있는 산업은 경쟁자가 소수인 과점적 경쟁상태에 있다. A사와 B사, 벨사의 시장점유율을 합치면 유럽전체의 70%에 근접하고 있다. 그 외 C사, D사, E사는 소규모 기업으로 D, E사는 이태리 정부의 보호를 받는 것으로 추측된다. 현재 A사가 B사의 가격인하에 대해 벨사에게 공동대처를 제의한 상황인데, 이는 경쟁사의 행동에 촉각을 곤두세워 반응하는 과점적 경쟁 시장의 모습을 반영하는 것이다.
벨사는 A사와 B사에 비해 비교적 소규모의 기업이다. 한편 최근 유고슬라비아의 한 기업으로부터 합작투자 제의를 받았다. 이 두 가지 사실은 벨사가 장기적으로 가격경쟁 위협에 직면할 수 있음을 의미한다.

참고 자료

없음