[마케팅]암웨이 사례분석

소개글

한국 암웨이는 1987년 외국 투자법인 설립을 신청, 이듬해인 1988년에 정식으로 설립되었습니다. (사)직접판매협회 등록을 시작으로 한국암웨이는 한국 소비자들의 신뢰 속에 성장해 왔으며 국내법을 철저히 준수하는 건전한 사업을 통해 IBO들에게 성공의 기회를 제공하고 있습니다. 현재 직접판매협회 회장사이기도 합니다.
또한 자체적으로 IBO 윤리강령과 행동지침을 마련, 시행하고 있으며 한국암웨이 윤리 강령부서의 감독과 지침을 통해 건전한 사업문화를 이루어 가고 있습니다.
한국암웨이는 현재 714여종의 우수한 품질의 제품을 소비자에게 공급하고 있습니다. 또한 원 포 원 프로젝트(192여종)와 파트너샾(165여종)을 통해 국내 우수기업의 제품을 판매하여, 국내 산업 발전에도 기여하고 있습니다.
한국암웨이는 한번 판매된 제품에 끝까지 책임지는 소비자 만족보증제도를 통해 소비자 보호에 앞장서는 기업입니다.
환경보호와 지역사회발전에 앞장서 온 암웨이의 기업철학은 한국암웨이에서도 이어지고 있습니다. 한국암웨이는 수익의 일정금액을 신규 시설의 투자와 IBO 후원수당 및 각종 장려금, 현지구매, 법인세, 관세 등의 납부와 암웨이 아동센터를 설립하여 사회공헌활동에 전념하고 있습니다.
또한 , ‘깨끗한 한강지키기’, ‘생명의 숲’ 등 다양한 환경사업 후원활동과 무형문화재 비디오 제작, 환경동화제작 등 환경보존과 교육활동 지원 및 각종 자선활동에 대한 투자를 지속적으로 해오고 있습니다.

목차

서론 - 주제선정 동기 및 네트워크 마케팅에 대한 이해
본론 - 암웨이 `기업소개
기업분석 - SWOT, STP
문제점 분석
결론 - 해결방안 및 미래상 제시

본문내용

네트워크마케팅이란 기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템입니다.
네트워크마케팅은 프로세일즈맨이 아니라 보통사람이 하는 사업입니다. 대부분의 판매는 끊임없이 소비자를 찾아 판매를 하여야 하고 매월 새로 실적을 쌓아야 합니다. 네트워크마케팅도 일정금액 이상의 개인매출이 있어야 회사에서 커미션을 지불하는데 누구나 애용하면 소비 할 수 있을 정도의 수량입니다.
많은 회사들은 충분히 소화할 수 있는 금액이라고 제시하는데 실제 사업을 진행하다보면 애용이 아니라 판매를 해야 하며 이로인해 사업의 어려움을 느껴 포기하는 사람이 많이 있습니다. 이제는 시스템이 많이 발전하여 판매가 아닌 애용 수준정도의 금액으로 적어져 사업이 매우 수월해 졌습니다.
제품의 우수성으로 재구매가 일어나게 되고 기존 소비자가 주위에 자기가 사용하는 제품의 우수성을 이야기하는 과정에서 자연스럽게 새로운 고객을 소개 받게 되어 매출이 신장됩니다. 그리고 소비자중에서 제품이 좋아 애용을 하는 사람들이 자연스럽게 사업에도 관심을 갖게 됩니다.주위에 제품을 소개하는 중요한 이유는 이 때문이며 한마디로 농부가 씨를 뿌리는 것과 비슷합니다. 그래서 기존의 개념으로는 소비자이면서 동시에 사업자라는 개념을 이해한다는 것이 어려움이 있었습니다.
네트워크마케팅은 자기의 다운라인 전체에서 유통된 제품에 대해 회사는 커미션을 지급합니다. 그러므로 커미션을 받기 위해서는 회원을 아무리 많이 가입시켜도 소용 없고 그 회원들이 제품을 애용 해야 합니다. 이것이 피라미드와 근본적으로 다른 점이며 네트워크마케팅은 처음에는 수입이 적으나 일정 시간이 지나 자기의 그룹이 형성되어 매출이 늘면 그때부터 만족할 수준에 이르게 되며 커미션이 연금성격으로 지속적으로 지급됩니다..
일반판매의 어려운 점은 자기가 직접 많이 팔아야 수입이 생기기 때문에 처음에 사업을 시작 할 때 아는 사람부터 안면으로 팔고 난후 모르는 사람에게 판매를 해야 하는데 이때부터 벽에 부딛혀 사업의 기로에 서게 됩니다.
이 벽을 뛰어 넘는 사람이 프로 세일즈맨이고 대부분의 보통사람은 포기를 하게 됩니다.
이와 같은 판매의 어려운 점을 극복한 시스템이 바로 네트워크마케팅입니다.

참고 자료

없음