[경영전략론]사례 신세계 이마트

소개글

박영사에서 나온 글로벌경쟁시대의 경영전략 4판 장세진교수의 최신판으로
각 장의 사례를 정리했습니다

목차

토의과제
1.이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
2.한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서
유사점과 차이점을 밝히시오.
3.외국계 할인매장이 현지화할 경우 이마트의 경쟁우위는 유지가능한지 생각해보시오.

본문내용

토의과제
1.이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
; 이마트는 PB(Private Brand)상품을 개발하여 가격경쟁력을 확보해 비용우위를 창출했다.
PB상품은 유통업체가 고유브랜드를 가지고 자체적으로 기획, 개발, 생상 및 판매가정의 일부 또는 전부를 수행하는 상품을 말하는데, 주로 품질의 차이가 크지 않은 휴지, 식품, 문구류, 의류, 드라이어나 이어폰과 같은 단순한 전자제품 등 개발기간이 짧고 생산라인 운영이 용이한 제품군이 주를 이룬다. 이마트의 경우 기저귀, 화장지, 계란, 라면 등의 삼품브랜드인 이플러스, 화장품, 의류, 패션잡화 브랜드인 자연주의, 캐주얼 의류 브랜드인 이베이직 등을 PB상품으로 운영하였다. 이마트는 이러한 PB상품을 운영함으로써 PB상품을 활용해 기존의 수익성이 낮은 식품과 생활용품위주의 상품구색에서 탈피하여 마진이 높은 주거용품, 의류 등의 품목을 강화할 수 있었고, 제조업체와의 협상력을 증대시킬 수 있었다.
또한 이마트는 신세계의 유통업 경험에 의해 그들만이 가지고 있는 유통 노하우를 이용하여 유통단계 축소를 통해 가격경쟁력을 제고하고 있었다. 대표적인 예로, 생산자와 직접 거래하는 산지직송 체계에서부터, 배를 띄워 오징어를 직접 잡는 단계까지 유통단계를 최소화하는 작업을 계속 확대했다. 그 결과 이마트는 4,500여개의 품목을 개발, 생산자와 판매자를 직접 연결해 유통 마진을 최소한으로 줄였다.
앞으로 이마트는 비용우위를 지속적으로 유지하기 위해 다점포 전략과 PB상품의 확대 전략을 가지고 있다. 다점포전략은 경쟁점포보다 다점포망을 신속히 구축하면서 그만큼 공급업체로부터 타점포에 비해 경쟁적인 가격으로 제품구매를 함으로써 최저가격의 판매를 달성하는 것이다. 유통업체가 대규모화할수록 유통업체의 협상력을 이용한 원가절감은 강력한 가격경쟁력의 원천이 된다.

참고 자료

없음