[경영정보]DHC 성공 전략 사례 보고

소개글

일본 화장품 통신 판매 1위인 DHC의 성공전략과 판매전략 마케팅전략을 분석하고
앞으로 나가야 할 방향과 보완해야할 개선점을 분석 보고 하였다

목차

서론
-기업개요
본론
-사업내용과 환경
-제품과 서비스
-비즈니스 모델
-시장현황
결론
-개선 방안

본문내용

마케팅전략 분석
◎ 천연성분을 사용한 자연주의 화장품
◎ 500여 종의 다양한 제품
◎ 기술력과 개발력에 바탕을 둔 다양한
기능성 제품들
◎ 화장품 이외에 건강식품도 출시
◎ 끊임 없는 제품 개발

마케팅전략 분석
◎ 중∼중고가의 가격
◎ 고품질의 재료를 이용함에도 불구하고
다른 브랜드에 비해 상대적으로 저렴한 가격
-자사에서 원료조달, 생산, 판매, 물류까지
모든 시스템을 통합해 제품 제조와 유통에
쓰이는 불필요한 비용을 줄임

마케팅전략 분석
◎ 새로운 유통라인 확보 : 통신판매방식
- 전화, 인터넷
◎ 최근 편의점 및 할인점 진출
마케팅전략 분석
◎ 빅모델 전략 (김희선 → 윤은혜, 김선아)
◎ 오프라인 : 공격적인 샘플링 행사, DHC
멤버쉽 매거진 ‘올리브 클럽’ 발간
◎ 온라인 : 온라인 제휴 마케팅, 베너 설치
◎ 다양한 할인 이벤트 : 계절상품의 할인 판매,
패키지 상품 할인 판매

◎ 회원 우대 프로그램
DHC의 통신 판매 성공 사례는 우리나라 화장품 시장에도 시사하는 바가 크다. 나날이 신규 화장품 브랜드들이 생겨나, 경쟁이 가속화되는 한국의 화장품 시장에서, 그리고 과도기에 있는 유통업계에서의 통신판매가 점점 증가하는 추세에서 주 고객층의 NEEDS를 알아내고 충족시켜주는 DHC Korea의 성공 사례는 배울 가치가 있다고 느껴진다

참고 자료

없음