[중소기업경영]중소기업의 마케팅

목차

Ⅰ 마케팅의 개념
1. 마케팅시대의 도래
2. 마케팅과 개념과의 비교
3. 마케팅관리의 목표
<표> 마케팅의 기본적 과제

Ⅱ 중소기업의 마케팅관리

Ⅲ 중소기업의 중점 마케팅 관리부문

Ⅳ 마케팅 성과에 대한 평가

본문내용

Ⅰ 마케팅의 개념
1. 마케팅시대의 도래
“판매없이 기업없다.”는 말과 같이 오늘날 기업경영의 중심과제는 생산된 재화의 판매운제해결에 있다고 해도 과언이 아니다. 그것은 생산체제가 대량생산체제일지라도 시장이 제한되어 있다면 아무리 생산설비가 우수하다고 하더라도 제품을 대량으로 판매하기가 어렵고 기업이 계속기업으로서 존속해 갈 수가 없기 때문이다.
따라서 기업활동의 구심점이 마케팅활동이 됨으로써 모든 기업은 마침내 마케팅지향적인 경영활동을 전개하기에 이른 것이다.
더욱이 국내외적으로 치열한 경쟁에 직면하고 있는 우리나라 기업들은 광고, 선전, 판매원 활동 등 다방면으로 판매활동을 치열하게 전개하고 있는데, 아무리 이러한 활동을 효율적으로 전개한다고 하더라도 만약 팔려고 하는 상품자체가 소비자의 욕구에 합치되지 못한다면 소비자의 구매저항을 초래하여 판매문제를 쉽사리 해결할 수 없게 될 것은 뻔한 사실이다.
따라서 현대기업은 어떻게 해서라도 소비자가 구매하는 제품을 생산하여야 하기 때문에 판매 그 자체만으로는 불충분하고 마케팅으로써 해결해야 한다는 기업의 마케팅개념도입이 강력히 요청되고 있다.
기업이 성공하느냐, 실패하느냐를 결정짓는 요인에는 여러 가지가 있다. 그러나 핵심적인 사항은 기업이 생산을 먼저하느냐, 판매를 먼저하느냐라 할 수 있다. 선생산후판매형으로 기업을 경영한다면 불량제품, 부실재고, 부실채권, 광고 · 판촉비의 증가와 같은 부작용이 나타날 수 있다. 반면 선판매후생산형으로 경영하는 기업일수록 효율적인 기업활동이 이루어질 수 있을 것이다.
그러므로 기업이 판매를 생산보다 먼저 한다는 기본원리, 즉 판매 · 생산의 원리를 구현시킨다면 그 기업은 성공할 것이다. 판매를 먼저하고 생산을 나중에 하려면 시장에서의 수요를 정확히 분석해야 한다. 시장에서의 수요에 맞추어 선판매 · 후생산의 원리를 실천시키는 방법을 연구하는 학문으로 바로 시장에다 기술 및 전문분야를 뜻하는 접미사를 첨가하여 마케팅이라는 용어가 생성되었다고 할 수 있다.

참고 자료

없음