[마케팅원론]미샤 성공사례 분석

목차

Ⅰ. MISSHA 회사 소개
1. 회사소개
2. 브랜드 미샤의 출발
3. 회사연혁

Ⅱ. 화장품 업계 동향
1. 화장품 업계 환경 변화 및 변수

Ⅲ. MISSHA 수익분석
1. 요약 재무제표
2. 주요 유통경로별 매출구성
3. 주요 유통경로별 매출비중

Ⅳ. MISSHA의 포지셔닝 전략

Ⅴ. MISSHA의 성공요인
1. 미샤의 핵심서비스와 보조서비스
2. 미샤의 브랜드 관리
3. 미샤의 가격관린
4. 미샤의 촉진관리
5. 미샤의 새로운 유통구조
6. 프로슈머(Prosumer)마케팅 효과

Ⅵ. 결론
【참고문헌】

본문내용

2. 미샤의 브랜드 관리
서비스 기업은 그들의 현재 고객, 가망 고객, 종업원, 기타의 사람들에게 다양한 잠재적인 매체를 이용하여 브랜드를 제공한다. 여기에 사용되는 매체로 서비스 기업의 설비, 간판, 인쇄나 방송광고, 운송용 차량, 종업원의 유니폼 등이 포함된다. 여기서 브랜드의 핵심은 기업의 이름이지만 이에 수반되는 심벌, 시각적 제공물 역시 중요한 역할을 한다.
“감성 소비자 시대 = 브랜드 중시” 라는 등식이 떠오를 정도로 소비자들에게 브랜드 가치의 중요성은 절대적이다. 이유야 여러 가지가 있을 테지만 최고의 제품을 소비하면서 주관적, 과시적 소비만족을 얻으려는 동기가 가장 크다고 할 수 있다. 명품을 소비하면서 만족을 찾는 소비자도 있겠지만 미샤는 명품과 고가보다 가격파괴를 통해 차별성을 두고 있다. 중요한 것은 이 경우 성공하기 위해서는 제품의 속성, 브랜드 가치 등에서 타 제품보다 취약해서는 안된다. 가격도 낮아야 하고 브랜드 가치 역시 높아야 하는 것이다.
미샤는 저가 전략으로 성공을 거두고 있지만 결코 저렴한 가격에만 매달리지 않았다. 3,300원짜리 화장품 브랜드 미샤는 가격과 어울리지 않는 ‘보아’라는 대형 스타의 광고가 있었고, 기성 고가 화장품에 뒤지지 않는 디자인과 제품 품질로 브랜드 이름을 중요시하고 있다.
화려하고 산뜻한 신세대 감각의 매장, 종업원들은 친절하고 전문교육을 받은 느낌이 풍겨나오고, 미샤의 다섯잎의 빨간 꽃 모양 로고는 매우 깜찍하다.
립스틱 하나, 파운데이션 하나에 3,300원. 저렴한 가격으로 인해 오히려 소비자들에게 불신감을 심어줄 수 있는 위험도 있지만 미샤는 이러한 브랜드 이미지의 철저한 관리로 젊은 여성들 사이에서 선풍적인 인기를 끌고 있다.

참고 자료

- 뷰티넷 (http://www.beautynet.co.kr/)
- 대한 화장품 공업협회 (http://www.kcia.co.kr/)
- SERI (http://www.seri.org/index.html)
- 서영필 대표…“올 매출 1500억 업계 3위로????[파이낸셜뉴 스 2005-02-15 17:51]
- 에이블씨앤씨 사이트 (http://www.able-cnc.net)
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