[마케팅]리복-선발 주자와 차별화된 참신한 마케팅

소개글

선발 주자와 차별화된 참신한 마케팅 (음악 마케팅 포함)입니다.
과목은 마케팅원론이고...선발 주자와 차별화된 참신한 마케팅 (음악 마케팅 포함)을 통한 마케팅 사례를 중심으로 작성하였습니다.

선정 기업은 리복입니다.

목차

1.게릴라 마케팅
2. 음악 마케팅
3. 차별화 마케팅

본문내용

1.게릴라 마케팅

첫번째는 마케팅 자원의 적재적소의 배치이다.

게릴라 마케팅은 경쟁우위 기업보다 시장 인지도와 마케팅 자원의 한계를 가지고 있어 많은 마케팅 비용을 지출할 수 없기 때문에 매스마케팅에 의한 간접적인 소비자 반응에 마케팅 자원을 활용하기 보다는 저렴한 비용으로 직접적인 소비자 반응을 유도할 수 있는 거점을 파악하고 마케팅 예산 및 인력을 적절히 배치해야 한다.


두번째는 고객 접점 및 밀집 지역 공략이다.

게릴라 마케팅은 가장 영향력이 있는 고객접점 및 밀집 지역을 집중 공략하여 잠재고객의 인지도 및 구매유도에 영향력을 줄 수 있도록 전개되어야 한다.
특히 우리나라의 경우 대규모의 동질적인 소비자들이 하루의 상당부분을 보내는 지역이 일부에 집중되어있기 때문에 유사한 특성을 가진 소비자 집단을 파악하여 이들을 집중적으로 공략한다면 큰 효과를 얻을 수 있다.

대상은 “햇살담은 양조 간장”을 출시 후 제품을 홍보하기 위해 할인점 , 백화점 , 요리학원 , 문화센터 등 양조간장의 주요 소비자인 여성들이 몰려드는 곳을 대상으로 판촉경험이 풍부한 스마일 팀 여사원 100여명이 양조간장의 장점을 소개하며 소비자를 설득하는 게릴라 마케팅을 전개하였다. 이러한 게릴라 마케팅 결과 산분해 간장과 혼합간장에 길들여졌던 소비자의 입맛이 양조간장으로 돌아서기 시작했다.
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세번째는 틈새시장 공략이다.

게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기 때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객 인지도 확산을 전개해야 한다.

참고 자료

홈페이지 와 인터넷 자료을 참조하였습니다.