[경제.경영]차별화 전략 시장 진입(제품 차별화 전략을 선택한 기업의 성공사례 연구)

소개글

한국방송통신대학 2005년도 경영학과 논문 제출한 내용입니다...
물론 fass했구여...
많이들 참고하시기 바랍니다...^^

목차

Ⅰ. 구 성

1. 목 차

2. 서 론
(1) 제품 차별화 전략
(2) 연구의 목적
(3) 범위와 한계

3. 본 론
(1) 제품 차별화 개념
(2) 차별적 마케팅 전략
1) 차별화 변수
2) 차별화와 세분화
3) 제품의 특성과 포지셔닝
4) 사회적. 심리적 요인
5) 인터넷을 통한 차별화
(3) 차별화전략
1) 차별화 7가지 전략
(가) 제품사양
(나) 기능간의 연결
(다) 적시성
(라) 입지
(마) 제품믹스
(바) 다른기업간의 연계
(사) 브랜드
2) 분야별 제품 차별화 전략
(가) 제품기획
(나) 비용
(다) 광역차별화와 니치전략
(라) 광고전략
(마) 유통전략
3) 제품 차별화 유형
(가) 제품의 유형적, 물리적 속성
(나) 서비스
(다) 마케팅 행위
(라) 인적자원
(마) 위치
(바) 이미지
4. 성 공 사 례
(1) 렉서스의 전략과 사례
1) 브랜드전략
(가) Family Brand
(나) 연계성 배제 전략
(다) 한국 브랜드 전략과 비교
2) 광고의 전략
(가) 호주의 성공사례
(나) 중국의 실패사례
3) 마케팅 전략
(가) 배경
(나) 대응방안
4) 판매전략
5) 가격전략
(가) 미국시장
(나) 국내시장
(다) 탄력적 가격 정책
6) 차별화전략
(가) Hybrid sun Rx400출시
(나) 고객서비스 강화
(다) 정비트레이닝 센터 건립
7) 렉서스의 성과와 향후전략

5. 결 론

6. 참 고 문 헌

본문내용

1. 서 론

(1) 제품 차별화 전략
제품차별화는 다른 기업의 제품이나 서비스의 인지된 가치보다 자사의 제품이나 서비스의 인지된 가치를 증가시킴으로써 경쟁우위를 얻고자 하는 경쟁전략이다.
기업의 제품이나 서비스의 상대적 인지가치를 통한 차별화 창출은 제품이나 서비스의 객관적인 특성을 변화시킴으로써 가능해진다.(por ter, 1980) Rolex는 순금 케이스를 가진 시계를 생산함으로써 Timex시계와 차별화 하고자 하였다.
Mercedes는 정교한 엔지니어링과 높은 성능을 통해 현대자동차와 차별화 하고자 하였다. Mcdonald는 모든 체인점에서 동일한 음식을 동일한 품질과 가격에 같은 방식으로 판매함으로써, 체인화 되지 않는 다른 회사의 패스트푸드와 차별화 하고자 하였다.
기업들은 제품이나 서비스의 객관적인 속성을 변화시킴으로써, 제품차별화 전략을 실행하고 있지만 궁극적으로 제품차별화의 존재유무는 항상소비자 인지의 문제와 관련되어 있다. 두 기업에서 판매되는 제품이 동일할수 있으나, 만약 소비자들이 첫 번째 회사의 제품이 두 번째 회사의 제품보다 더 우수하다고 인지한다면, 첫 번째 회사의 제품이 차별화 우위를 가지게 된다. 이처럼 제품차별화는 기업의 생존과도 직결되는 중요한 요소이다.

(2) 연구의 목적
기업이 산업내의 경쟁요인 속에서 성공하기 위해 어느부분에 중점을 두고 발전하는지에 대해서 알아본다.

(3) 범위와 한계
제품차별화는 차별화를 달성하는데 소요되는 비용보다 더 높은 가격으로 제품 판매를 가능하게 함으로써 수익성 향상에 기여한다. 반면에 고객이 차별화의 가치를 인정하지 않는 경우에는 무의미해지며, 차별화의 달성에 필요한 추가적 비용보다 더 높은 가격을 고객에게 부담시킬 수 없을 때에는 수익성의 저하를 초래한다.

2. 본 론

(1) 제품 차별화 개념
시장경쟁에서 광고 등 마케팅에 의해 브랜드 로열티를 높이는 등의 방법으로 자사제품의 우위성을 확보하여, 새로운 브랜드의 시장진출을 막는 일.

참고 자료

♦ 장세진, 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사, 1996
♦ JAY B.BARNEY, 전략경영과 경쟁우위, 시그마프레스, 2002
♦ 신지용, 현대마케팅, 삼영사, 1998
♦ 원용희, 호텔개발전략론, 기문사, 1998
♦ 정규엽, Hotel Hospitality Marketing, 연경문화사, 2002
♦ 허문구, 김종진 경영전략론, 방송통신대학교, 2002