[마케팅]마케팅에서 가격개념과 결정,조정,변경

소개글

Integrated Marketing
제11장 가격의 개념과 기준가격 결정
제12장 기준가격의 조정과 가격변경

목차

제11장 가격의 개념과 기준가격 결정
제1절 가격의 본질과 가격결정의 중요성
1. 가격의 본질
2. 가격결정의 중요성

제2절 가격결정의 과정과 목표
1. 가격결정의 과정
2. 일반적인 가격결정의 목표
3. 가격결정시 고려사항

제3절 기준가격의 결정방법
1. 원가지향적 접근방법
2. 수요지향적 접근방법
3. 경쟁지향적 접근방법

제12장 기준가격의 조정과 가격변경
제1절 기준가격의 조정
1. 신상품의 가격결정
2. 할인과 공제
3. 지역적 가격정책
4. 심리적 가격정책
5. 촉진 가격정책
6. 특별 가격정책

제2절 가격 변경전략과 대응전략
1. 시장가격의 변경
2. 경쟁자의 가격변경에 대한 대응

본문내용

제1절 가격의 본질과 가격결정의 중요성
1. 가격의 본질
-마케팅에서 가격이란 ‘자신에게 필요한 것을 제공받은 사람이 반대급부로 거래 상대방에게 주는 유형적 및 무형적 가치의 총합’이라고 정의되며, 대체로 화폐금액으로 표시된다. 더욱이 마케팅에서는 흔히 가격을 매가라고 하며 그것을 결정하는 행위를 매가결정이라고 하는데, 이것은 가격이 단순히 시장에서 주어지는 것이 아니라는 점과 가격의사결정에서 마케터가 취해야 할 다분히 능동적인 입장을 강조하는 것이다.
상품의 효용이란 ‘소비자의 기본적인 욕구와 필요를 충족시키거나 문제를 해결해 줄 수 있는 능력’을 의미하며, 상품의 가치란 그러한 능력에 대한 소비자들의 추정치로서 대체로 물물교환 시스템의 시장에서는 한 상품과 교환될 수 있는 다른 다양한 상품의 양으로 표현된다
그러나 물물교환 시스템이 화폐경제 시스템으로 대체됨에 따라 오늘날에는 화폐를 그러한 가치에 대한 공통분모로 사용하게 되었고 한 상품의 [화폐적] 가치를 나타내기 위해 가격이라는 용어를 사용하게 되었다.
즉 모든 욕구충족 수단은 그것이 소비자에게 제공하는 효익 때문에 효용과 가치를 가지며, 그러한 효용과 가치는 원이나 달러, 엔, 프랑등과 같은 화폐로 측정되어 가격으로 표현된다.

2. 가격결정의 중요성
-가격결정은 마케팅 믹스의 교환 잠재력을 결정짓는 중요한 요소로서 인식되며 다음과 같은 측면에서 그 중요성을 검토해 볼 수 있다.

ⓛ 생산요소들의 가격은 상품을 생산하기 위해 투입되어야 하는 노동, 토지, 자본, 기업가 능력 등 여러 가지 생산요소들의 결합 형태에 영항을 미친다. 예를들어, 노동력이 풍부하고 저렴한 사회에서는 상품이 노동집약적인 성격을 갖는 경향이 있다.
② 가격은 부족한 자원을 무엇을 생산하는 데 활용할 것이며 생산된 상품을 누가 가질 것인지를 결정한다. 공급에 비해 수요가 많은 상품일수록 높은 가격에 거 래 될 것이므로 가격은 자연스럽게 희귀한 자원들이 수요가 많은 상품을 생산 하는 데 이용되도록 유도하며, 이미 생산된 상품은 그 가격을 기꺼이 감당할 수 있는 사람에게 할당된다.

참고 자료

없음