[마케팅]BMW 프리미엄 마케팅 분석(A+레포트)

소개글

8명의 조원들이 두달간 머리쥐어짜내 만든 레포트입니다
저희 조원들이 직접찾아 작성한 자료입니다.
교수님꼐도 칭찬많이받은 레포트이고...
정말 자신있는 자료입니다!!!!
많은도움될겁니다^-^

목차

Ⅰ. BMW 소개

Ⅱ. 프리미엄 마케팅
- BMW 프리미엄 마케팅

Ⅲ. BMW의 분석

Ⅳ. BMW의 발전방향

본문내용

BMW의 분석 - STP분석
시장세분화
(Segmentation)
제 1 시장 : 활동적, 경제적, 실용적인 성향을 가짐
제 2 시장 : 30~40대의 고소득층. 품격 있고 active 함
제 3 시장 : 현재 대형차 메인 층, 품위, 품격 중시 (최고급)
보수적인 성향, 50대 이상 VIP급

표적시장선정
(Targeting)
메인 타겟 : 30~40세 전후의 고소득자, 자수 성가한 사람들
서브 타겟 : 역동적이고 세련된 운전 즐기는 젊은이(잠재고객)

포지셔닝
(Positioning)
“BMW는 모두의 연인이 될 수 없다”
“젊고 스포티한 럭셔리카”
→ 호사성과 역동성을 동시에 갖춘 차

BMW의 분석 – 4P분석
제 품
3, 5, 7 세가지 시리즈를 기본으로 나누고 있음
스포츠형 쿠페, 카브리올레인 M과 Z시리즈, SUV 스타일의 X시리즈도
현재 판매

가 격
중심 수요층이 큰 5,000만원~7,000만원대 (52.8%)의
중형 고급차를 집중적으로 투입해 국내 젊은 고소득계층을 타켓

광 고
제한적 – 구매 가능성이 있는 소비자에게 광고
지속적 – IMF 때도 지속적, 공격적 광고
다양한 판촉 이벤트 - 모니터링제도, 차량소모품 무상제공,
중고차 가격보장, VIP고객 카드 발급

참고 자료

없음