[경영전략]하이마트의 비용우위 전략

소개글

국제경영전략 수업 시간에 제출하였던 레포트로
하이마트의 비용우위 전략에 관하여 작성한 레포트 입니다.

목차

1. 하이마트
2. 하이마트의 비용우위전략
3. 경쟁자
1) 전자랜드
2) 테크노마트
3) 할인점
4) 백화점
4. 결론
<참고문헌>

본문내용

1. 하이마트
하이마트는 국내 최초의 카테고리 킬러형 유통업체로서 기존의 전문점이 높은 수준의 서비스와 깊이 있는 제품구색으로 고가상품을 취급하는데 반해서 하이마트는 가전제품내의 모든 상품을 할인점보다 훨씬 낮은 가격에서 판매하고 있다. 04년 현재 평균 400여평 규모의 250여 개의 직영점을 운영하고 있으며 국내외 5000여종의 전자제품을 취급하고 있다. 그리고 하이마트는 전체 가전 시장점유율은 약 30%로 높은 비중을 차지하고 있다. 네이버 백과사전 100.naver.com


2. 하이마트의 비용우위 전략
하이마트는 전자제품 시장에서 짧은 역사를 가지고 있지만 특정 상품에 대한 전문성과 광범위한 제품 구색으로 저 비용과 고 효율을 실현해 성공한 기업이다. 하이마트의 이러한 성공에는 매장수, 취급품목수, ‘ 가전제품 = 하이마트 ’ 라는 등식을 전제로 한 공격적인 광고와 마케팅 활동 등의 전략이 있으며 비용우위 전략도 하이마트 성공에 한 몫을 하였다.
하이마트는 합리적인 가격구조실현을 통해 소비자에게 보다 저렴한 가격으로 제품을 공급함으로써 경쟁력을 갖추고 있다. 하이마트의 모든 매장을 직영으로 운영되는데 이는 다른 가전메이커들이 대리점체지로 운영하는 것과는 크게 대비된다. 본사에서 매장을 직접 관리하기 때문에 효율성 면에서 매우 높으며 합리적인 가격에 팔 수 있는 것도 직영체지로 운영되기 때문에 가능한 것이다. MAKER와의 직거래를 통해 유통마진을 최소화하여 저 가격을 실현하도록 하였고 사전계약을 맺어 연중 안정적으로 상품이 공급되게 하였으며 NB(National Brand)와 사양과 기능이 동일하면서 가격이 저렴한 하이마트 전용상품(Private Brand)을 기획하여 보다 저렴한 가격으로 소비자에게 제품을 제공할 수 있도록 하였다. 또한 30여명의 업계 최고의 전문바이어를 보유하고 일일 단위로 구매/판매/재고를 관리함으로써 금융비용이 절감되었으며 정기적인 시장조사로 제품라인업을 보강하여 경쟁력을 유지하는 등 과학적인 기획과 구매가 가능하게 하였다. blog.naver.com/jhr1052

하이마트는 ‘다 있다. 더 싸다’는 당초의 컨셉에 맞춰 다른 전자대리점들보다 더 싼 가격에 제품을 팔았다. 문제가 없지는 않았지만 판매마진을 조금 낮추는 방식으로 해결했다. 하지만 하이마트는 최저가격제를 고집하지는 않았다.

참고 자료

전자 유통의 최강자, 하이마트 , 최정우
하이마트 이야기, 송원재 외
하이마트 홈페이지 www.himart.co.kr
하이마트 쇼핑몰 www.e-himart.co.kr
전자랜드 홈페이지 www.etland.co.kr
네이버 백과사전
cafe.naver.com/hhaads/703
blog.naver.com/jhr1052