[경영전략]블루오션전략(독후감과 기업사례)

소개글

블루오션전략 책을 읽은후 발표용 보고서로 작성한 문서.
전반부는 블루오션전략 책의 내용을 정리, 후반부는 블루오션전략을 활용한 성공기업의 사례를 차트및 표등을 사용하여 나타냄.
블루오션 책의 내용을 정리하였으며, 블루오션을 활용하여 성공한 기업의 사례를 뒤에
첨부하여 이해를 돕는다.
레포트뿐만 아니라 40분정도의 발표자료로 사용가능.

목차

1.블루오션전략
2.블루오션전략 체계화
3.블루오션전략 실행
4.블루오션전략의 지속과 재개
5.기업성공사례-교보생명

본문내용

1. 블루오션전략

1) 블루오션 창출
1.새로운 시장공간
시르크 뒤 솔레이유가 성공한 이유 중의 하나는 경쟁을 멈춰야 미래에 성공을 한다는 사실을 인식했기 때문이다. 경쟁에서 이기는 방법은 경쟁자를 이기려는 노력을 멈춰야 한다는 것이다. 솔레이유의 성과를 확실하게 이해하기 위해 레드오션과 블루오션으로 구성된 시장을 살펴보면, 레드오션에서는 기업은 기존 수요에서 보다 큰 점유율을 얻기 위해 경쟁자를 능가하려 노력을 하고 시장 참가자수가 늘어남에 따라 수익과 성장에 대한 기대치는 낮아진다. 반대로 블루오션은 미개척 시장공간으로 새로운 수요창출과 고수익 성장을 향한 기회이며, 기존산업의 경계선 바깥에서 새롭게 창출되는 경우가 있으나 대부분은 기존산업(시르크 뒤 솔레이유)을 확장하여 만들어졌다. 공급이 수요를 초과하는 산업의 경우에는 축소되는장공간에서 점유율 경쟁이 필요한 것은 사실이지만, 지속적으로는 실적을 내기가 어렵다.
기업은 이러한 한계를 넘어야 하며 새로운 기회를 잡기 위해 블루오션을 창출해야 한다!!

3)비고객을 찾아라. 비고객’을 찾는 것이 블루오션 전략의 세 번째 원칙이다. 이것은 가치혁신 달성의 중요한 일부분이다. 이 접근법은 기존 고객에서 비고객으로 포커스를 맞추고, 구매자들이 가치를 두는 강력한 공통점에 기초를 둠으로써 이루어진다. 한 예로 캘러웨이 골프사는 그들의 비고객층이었던 스포츠 애호가와 컨트리 클럽 회원들을 관찰하였고 그들이 골프를 싫어하는 이유를 찾아내었다. 그리고 그 점을 보완하여 비고객층을 자신들의 고객들로 확보할 수가 있었다. 고객으로 전환시킬 수 있는 비고객은 세 종류의 계층이 있다. 그들은 기업의 시장으로부터 떨어져 있는 상대적 거리에 따라 차이가 난다. 첫 번째 계층은 STB(Soon To Be)라 불리우며 이들은 보다 나은 상품을 찾는 사람들로 현재 시장이 공급하는 것을 최소한으로 사용하며 시장의 가장자리에 걸터앉아 있다. 이들이 증가할수록 시장은 정체되고 성장문제가 커진다..............(중략)

참고 자료

"블루오션전략"/김위찬지음/교보문고펴냄