[마케팅]CFC와 나이키 마케팅 사례분석

소개글

■ 주제선정 배경
최근 우리 사회의 가장 큰 화두를 건강 혹은 운동이라고 하여도 무리가 없을 정도로 건강에 대한 관심이 크게 증가하고 있다. TV 에도 건강 관련 프로그램이 부쩍 많아지고, 직장 내 인라인 스케이트나 자전거 동호회도 활발하게 운영되고 있다. 이러한 경향에 맞추어 각종 헬스 클럽과 휘트니스 센터(Fitness Center)들도 뜨거운 산업으로 부상하고 있다. 글로벌 휘트니스 클럽인 `캘리포니아 휘트니스(California Fitness Center)와 `발리 토탈 휘트니스`가 등장한 데 이어, 강남을 중심으로 동네마다 크고 작은 휘트니스 클럽들이 속속 생겨나고 있다. 이 곳의 주고객은 20~40대, 그 중에서도 성인병 예방을 위한 `운동`이 필요한 장년층을 제치고 몸매관리를 일상화하는 젊은층, 특히 여성이 중심고객으로 부상하면서 고급 휘트니스 클럽에 대한 수요도 증가하고 있다. 선진국형 라이프스타일로 상징되는 휘트니스 열풍은 새 밀레니엄 시대의 개막과 함께 우리사회에 확산되어 왔다. 대다수의 사람들은 집에서 혹은 직장에서 가장 가까운 휘트니스 센터를 찾기 마련이다. 즉 접근성이 휘트니스 클럽의 선택에 있어서 가장 큰 요소로 작용한다. 그러나 캘리포니아 휘트니스 센터(CFC)의 경우는 그렇지 않다. 직장 혹은 집과 다소 거리가 멀다 하더라도 상쾌하고 즐거운 분위기에서 운동을 하고 싶은 사람들은 CFC를 찾게 되고 이들을 잡기 위하여 CFC는 끊임없는 마케팅 활동을 벌이고 있다. 이러한 휘트니스 클럽에 대한 대중적 관심 증가와 CFC만의 독특한 마케팅 전략에 흥미를 갖고 본 보고서는 주제를 선정하게 되었습니다.

목차

사례 1 : CFC의 마케팅과 성공전략
서 론
■주제선정배경
본 론
■CFC의 일반현황
■환 경 분 석▲거시 환경 분석▲미시 환경 분석
■SWOT 분석
■STP 전략
■5P`S
결 론

사례 2 : NIKE Beautiful의 여심잡기
■주제선정이유
■나이키는원래여성이름
■왜 여성인가?
■NIKE Goddess의 브랜드 출범
■한국에서 NIKE Beatiful의 사전 홍보 전략
■마치면서..

본문내용

■ 주제선정 배경
최근 우리 사회의 가장 큰 화두를 건강 혹은 운동이라고 하여도 무리가 없을 정도로 건강에 대한 관심이 크게 증가하고 있다. TV 에도 건강 관련 프로그램이 부쩍 많아지고, 직장 내 인라인 스케이트나 자전거 동호회도 활발하게 운영되고 있다. 이러한 경향에 맞추어 각종 헬스 클럽과 휘트니스 센터(Fitness Center)들도 뜨거운 산업으로 부상하고 있다. 글로벌 휘트니스 클럽인 `캘리포니아 휘트니스(California Fitness Center)와 `발리 토탈 휘트니스`가 등장한 데 이어, 강남을 중심으로 동네마다 크고 작은 휘트니스 클럽들이 속속 생겨나고 있다. 이 곳의 주고객은 20~40대, 그 중에서도 성인병 예방을 위한 `운동`이 필요한 장년층을 제치고 몸매관리를 일상화하는 젊은층, 특히 여성이 중심고객으로 부상하면서 고급 휘트니스 클럽에 대한 수요도 증가하고 있다. 선진국형 라이프스타일로 상징되는 휘트니스 열풍은 새 밀레니엄 시대의 개막과 함께 우리사회에 확산되어 왔다. 대다수의 사람들은 집에서 혹은 직장에서 가장 가까운 휘트니스 센터를 찾기 마련이다. 즉 접근성이 휘트니스 클럽의 선택에 있어서 가장 큰 요소로 작용한다. 그러나 캘리포니아 휘트니스 센터(CFC)의 경우는 그렇지 않다. 직장 혹은 집과 다소 거리가 멀다 하더라도 상쾌하고 즐거운 분위기에서 운동을 하고 싶은 사람들은 CFC를 찾게 되고 이들을 잡기 위하여 CFC는 끊임없는 마케팅 활동을 벌이고 있다. 이러한 휘트니스 클럽에 대한 대중적 관심 증가와 CFC만의 독특한 마케팅 전략에 흥미를 갖고 본 보고서는 주제를 선정하게 되었습니다.

■ CFC의 일반 현황
2000년 서울 명동에 문을 연 `캘리포니아 휘트니스 센터(CFC)`의 등장에 사람들은 큰 충격을 받았다. 외국계 휘트니스 체인 브랜드인 CFC는 1000 여평의 대형 규모에 고급 휘트니스 기구를 설치해놓고 수십 명의 전문강사들이1:1 트레이닝을 지도하는 시스템을 갖추고 있었다. 오픈 1년여 만에 회원은 만명으로 늘어났고 2001년에 2호점 압구정점을 열었다. 한국에 이들 휘트니스 센터를 처음 오픈한 이는 김장호(43) 사장이다. 김 사장은 미국 뉴욕주립대(버펄로)에서마케팅과 파이낸스 부문 MBA를 취득하고 HSBC USA에서 재정분석가, 세계적인 호텔체인인 매리어트(Marriott)에서 재정담당 이사를 거쳤다.

참고 자료

없음